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萬事萬物都(dou)有(you)(you)(you)其自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)規(gui)律，大到地球的(de)(de)自(zi)(zi)轉、日出日落，小(xiao)到一(yi)花一(yi)木的(de)(de)一(yi)枯一(yi)榮(rong)，企業(ye)的(de)(de)經營(ying)也(ye)有(you)(you)(you)其自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)規(gui)律！企業(ye)管理(li)經營(ying)是(shi)一(yi)項長跑(pao)，而(er)不是(shi)短跑(pao)，長跑(pao)需(xu)(xu)要合理(li)的(de)(de)分(fen)配(pei)體力和適當的(de)(de)調整節奏，更需(xu)(xu)要掌握企業(ye)運行的(de)(de)基本(ben)規(gui)律，掌握規(gui)律，才(cai)能(neng)(neng)順應時(shi)代(dai)和風口，才(cai)能(neng)(neng)更有(you)(you)(you)利于我(wo)們活得(de)更久、走(zou)的(de)(de)更遠！正(zheng)如海爾的(de)(de)張瑞敏(min)所說：“沒(mei)有(you)(you)(you)成功(gong)的(de)(de)企業(ye)，只有(you)(you)(you)時(shi)代(dai)的(de)(de)企業(ye)”！

企業(ye)經(jing)營有其(qi)基(ji)本(ben)的商業(ye)邏輯(ji)，遵循其(qi)基(ji)本(ben)的商業(ye)邏輯(ji)，會讓(rang)我們(men)走得更遠、活得更久、生命(ming)力更強！違背(bei)其(qi)基(ji)本(ben)的商業(ye)邏輯(ji)，很有可能會讓(rang)我們(men)遇到各(ge)種各(ge)樣的經(jing)營風險！

企(qi)業在創業期和(he)(he)發展(zhan)初期，需(xu)要投入資(zi)本(ben)，積累一定的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)，以實現(xian)銷售(shou)收入。這(zhe)個階(jie)段(duan)，通過不斷的(de)(de)(de)拓(tuo)展(zhan)產(chan)品品類、擴充產(chan)品線(xian)、渠道建(jian)設和(he)(he)導入新的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，基本(ben)可以實現(xian)銷售(shou)額的(de)(de)(de)持續增長。在這(zhe)個過程中(zhong)，產(chan)品本(ben)身的(de)(de)(de)競爭力和(he)(he)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)質(zhi)量會決定收入的(de)(de)(de)質(zhi)量。

有了收入(ru)以(yi)后，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營還沒(mei)(mei)有結束，企(qi)(qi)(qi)業(ye)需要(yao)利(li)潤(run)(run)(run)，需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)有質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)，而不能一味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)只追求營業(ye)額的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)，而忽視(shi)利(li)潤(run)(run)(run)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)獲(huo)(huo)取(qu)利(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)(de)能力就像是(shi)人體的(de)(de)(de)(de)(de)造血功(gong)能，企(qi)(qi)(qi)業(ye)長(chang)時間的(de)(de)(de)(de)(de)失去造血功(gong)能，沒(mei)(mei)有利(li)潤(run)(run)(run)很難持(chi)續(xu)，就像人體一樣(yang)，失去造血功(gong)能，人就會逐(zhu)漸衰(shuai)退(tui)直(zhi)至死亡。企(qi)(qi)(qi)業(ye)同樣(yang)如此！長(chang)時間沒(mei)(mei)有利(li)潤(run)(run)(run)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)往(wang)往(wang)會難以(yi)維系！然而現在的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，大多數沒(mei)(mei)有定價(jia)(jia)權，價(jia)(jia)格基本(ben)(ben)上由市場和競(jing)(jing)爭(zheng)對手說了算(suan)！在此情況下，我(wo)們需要(yao)有打造差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)能力，拉(la)開跟競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)距(ju)，來(lai)獲(huo)(huo)取(qu)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)(run)；同時我(wo)們需要(yao)把我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)管理重(zhong)心(xin)放在企(qi)(qi)(qi)業(ye)內部(bu)挖潛(qian)上，也(ye)就是(shi)成本(ben)(ben)控(kong)制。嚴格控(kong)制企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)各項運營成本(ben)(ben)，甚至于(yu)通(tong)過(guo)整合(he)價(jia)(jia)值(zhi)鏈或產(chan)業(ye)鏈來(lai)優(you)化(hua)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)構成獲(huo)(huo)取(qu)競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢，是(shi)很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)在發展過(guo)程中獲(huo)(huo)取(qu)利(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)(de)有效途徑。

企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)把銷售額持續做(zuo)大，把成本控制好(hao)，能(neng)(neng)持續獲取一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤，看起來已經是很美好(hao)了。但(dan)是，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在經營(ying)過中，單有規模(mo)(mo)和利潤還不夠(gou)，還需(xu)要有健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流(liu)，現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流(liu)對于一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性就(jiu)(jiu)像血(xue)液對于人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性一(yi)樣，人失去血(xue)液會(hui)馬上(shang)死亡(wang)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)失去現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流(liu)，很容易(yi)就(jiu)(jiu)會(hui)倒閉。從(cong)2010年左(zuo)右開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)LED顯(xian)示(shi)屏行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒閉潮，絕大多數LED顯(xian)示(shi)屏企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒閉往往不是因為(wei)沒有利潤，而是因為(wei)現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流(liu)斷裂，短期(qi)之(zhi)內很難融(rong)資(zi)，導(dao)致拖(tuo)欠供應商(shang)(shang)貨款(kuan)、拖(tuo)欠員工(gong)工(gong)資(zi)、拖(tuo)欠租(zu)金(jin)(jin)(jin)(jin)等(deng)，從(cong)而只能(neng)(neng)破產(chan)清算(suan)。在某種程度上(shang)我們(men)可(ke)以這樣講，一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，可(ke)以短期(qi)內沒有利潤，但(dan)絕對不能(neng)(neng)沒有現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)！企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)除了要有做(zuo)大規模(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、成本控制能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)之(zhi)外，還需(xu)要有創(chuang)造或轉換(huan)現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。所以我們(men)需(xu)要每(mei)個(ge)月(yue)復盤我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流(liu)量表(biao)和資(zi)產(chan)負(fu)債(zhai)表(biao)，要關注我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存周轉、應收周轉，聰明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)甚至(zhi)在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)就(jiu)(jiu)設計了公司合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流(liu)！如下圖(tu)所示(shi)：此制造加工(gong)商(shang)(shang)跟渠(qu)道商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)算(suan)方式是款(kuan)到發貨，跟供應商(shang)(shang)結(jie)算(suan)是三個(ge)月(yue)結(jie)算(suan)周期(qi)，基本上(shang)確保(bao)了公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)！

我(wo)(wo)們(men)(men)(men)再(zai)來看(kan)一(yi)個(ge)反面的(de)(de)(de)案(an)例！該(gai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營已經(jing)(jing)11年，我(wo)(wo)2017年去(qu)該(gai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)做輔(fu)導的(de)(de)(de)時(shi)候，看(kan)了(le)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)三(san)大報表，看(kan)了(le)嚇(xia)了(le)一(yi)大跳，公司近(jin)兩年長期不(bu)盈利、財務(wu)報表不(bu)規范、應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)是營業(ye)(ye)額的(de)(de)(de)2.5倍、負債率嚴重超標，但在(zai)這(zhe)(zhe)種情況下，老(lao)(lao)板(ban)還在(zai)進行投資(zi)(zi)，投資(zi)(zi)新(xin)的(de)(de)(de)區域、新(xin)的(de)(de)(de)產品線、新(xin)的(de)(de)(de)設備，而(er)且短期之內很難(nan)看(kan)到(dao)有好的(de)(de)(de)收(shou)益。公司現(xian)(xian)金流已經(jing)(jing)出現(xian)(xian)了(le)嚴重的(de)(de)(de)問(wen)題，那投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)錢(qian)從(cong)哪里來呢？跟(gen)老(lao)(lao)板(ban)交(jiao)流后才(cai)知道，公司在(zai)到(dao)處借錢(qian)，這(zhe)(zhe)家(jia)借完借那家(jia)，僅僅是財務(wu)費用每個(ge)月(yue)就近(jin)百萬，完全沒(mei)有風控意(yi)識(shi)！在(zai)交(jiao)流的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)我(wo)(wo)問(wen)該(gai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)，“你每個(ge)月(yue)會(hui)看(kan)財務(wu)的(de)(de)(de)三(san)大報表嗎”？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)回答讓(rang)我(wo)(wo)愕然，他經(jing)(jing)營企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)這(zhe)(zhe)么多(duo)年，從(cong)沒(mei)看(kan)過(guo)財務(wu)報表，只是聽匯報！企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)出現(xian)(xian)經(jing)(jing)營風險(xian)可想而(er)知！作(zuo)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營者，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以不(bu)做專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)財務(wu)人(ren)士，但必(bi)須懂得(de)(de)看(kan)財報，提前預(yu)防和規避(bi)風險(xian)，才(cai)能讓(rang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)活得(de)(de)更久！

有(you)了(le)現(xian)金流，也有(you)規模、利潤(run)，是(shi)否可以(yi)(yi)高枕無憂呢？現(xian)在(zai)的(de)市場(chang)是(shi)競爭(zheng)充分(fen)的(de)市場(chang)，甚至于跨行打(da)(da)擊時常發生(sheng)！企(qi)業(ye)(ye)要想活得更久、持(chi)(chi)續(xu)保持(chi)(chi)競爭(zheng)力(li)(li)，就必須持(chi)(chi)續(xu)投(tou)資(zi)，投(tou)資(zi)投(tou)哪里，投(tou)資(zi)能(neng)夠(gou)讓企(qi)業(ye)(ye)保持(chi)(chi)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)能(neng)力(li)(li)的(de)打(da)(da)造，企(qi)業(ye)(ye)只(zhi)有(you)持(chi)(chi)續(xu)的(de)投(tou)入資(zi)源去打(da)(da)造自己的(de)核心競爭(zheng)力(li)(li)，才能(neng)夠(gou)在(zai)競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)環境(jing)中(zhong)生(sheng)存下(xia)來(lai)！例如某生(sheng)產定(ding)制(zhi)設備的(de)企(qi)業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)定(ding)位是(shi)走(zou)價值創新道路(lu)，該企(qi)業(ye)(ye)能(neng)夠(gou)持(chi)(chi)續(xu)存活下(xia)來(lai)是(shi)因為(wei)持(chi)(chi)續(xu)打(da)(da)造理解趨(qu)勢的(de)能(neng)力(li)(li)、產品差異化能(neng)力(li)(li)、品質一致性能(neng)力(li)(li)、快速響應能(neng)力(li)(li)，因此該企(qi)業(ye)(ye)每年都會投(tou)入20-30%的(de)利潤(run)到核心能(neng)力(li)(li)的(de)打(da)(da)造，以(yi)(yi)確保公司能(neng)持(chi)(chi)續(xu)跟競爭(zheng)對手(shou)拉(la)開一定(ding)的(de)差距(ju)！

成功的企(qi)業有(you)(you)其偶然(ran)更是(shi)一種必然(ran)！了(le)(le)解企(qi)業基本的商業邏輯有(you)(you)利于我(wo)們在(zai)經(jing)營企(qi)業的過程(cheng)中抓住核心和重點，在(zai)企(qi)業持續(xu)(xu)的發展(zhan)過程(cheng)中從投(tou)資開(kai)始到持續(xu)(xu)投(tou)入資源(yuan)要(yao)形成閉環！今(jin)天的投(tou)資是(shi)為(wei)了(le)(le)未來(lai)能活得更久(jiu)、死得更晚！