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2019年3月(yue)1日(ri)-3月(yue)2日(ri)，遠(yuan)大方(fang)略執(zhi)行(xing)董事雷志(zhi)軍老師的(de)課程(cheng)(cheng)《突破組織能力，實現(xian)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)增長》在(zai)深圳正中高爾夫隱(yin)秀(xiu)山居酒店(dian)舉行(xing)，現(xian)場聚集200位企業(ye)(ye)(ye)老板、企業(ye)(ye)(ye)高管等參與(yu)本次(ci)課程(cheng)(cheng)共同探討學(xue)習(xi)交流。企業(ye)(ye)(ye)家學(xue)員們(men)通過4大主題12個模(mo)塊的(de)系統學(xue)習(xi)和案例剖(pou)析(xi)，掌握一套(tao)組織突破、業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)增長的(de)系統打法。

▲《突破組織(zhi)能(neng)力，實(shi)現業績增長》經營團隊(dui)專題課(ke)

課程現場花絮

現場結(jie)合課程內容和案(an)例(li)分析，進行交流(liu)演練。積(ji)極(ji)爭奪每一次與(yu)導師(shi)深入交流(liu)的(de)機(ji)會。

現(xian)場學員們(men)認真聆(ling)聽，悉心記(ji)錄學習每一個(ge)管理思維、方(fang)法和系統工具(ju)。

課程內容回顧

▲課程現場圖

01組(zu)織能力的(de)增(zeng)長(chang)首先(xian)是思維的(de)突破

公(gong)司初創階段：即賺(zhuan)錢(qian)，老板安全期(qi)沒(mei)過(guo)，還(huan)在(zai)為盈(ying)虧(kui)平(ping)衡苦苦掙扎，沒(mei)有心(xin)情(qing)建團隊。首先把客(ke)戶弄回來再說，客(ke)戶第一。先考(kao)慮(lv)分配給所有權的人，再考(kao)慮(lv)經營權的人。在(zai)初期(qi)都是靠(kao)性情(qing)把人心(xin)凝聚在(zai)一起。

公司成長階段(duan)：賺(zhuan)更多(duo)的錢，由一個人(ren)打天(tian)下(xia)賺(zhuan)錢轉(zhuan)為靠一群人(ren)賺(zhuan)錢。公司只要能(neng)夠生存下(xia)來，應該要把員工放在(zai)第一位，老板能(neng)讓所(suo)有客戶滿意嗎？不能(neng)，靠的是(shi)員工，員工第一位。在(zai)這個階段(duan)，首先考(kao)慮經營權的人(ren)的分配(pei)，再考(kao)慮分配(pei)給所(suo)有權的人(ren)。

02突(tu)破(po)組(zu)織能(neng)力，首要解(jie)決(jue)信任的問題(ti)

一個(ge)企業想要長(chang)期(qi)發展，有三個(ge)要素(su)要長(chang)期(qi)堅持：

① 如何讓客(ke)戶不離開(kai)我？

② 用(yong)什么產品滿足變化的環境且能(neng)繼續(xu)保持產品毛(mao)利？

③ 用(yong)什(shen)么(me)核心(xin)團隊來(lai)滿足客戶、產品？

這是企(qi)業發展規(gui)律，我們要按(an)規(gui)律做事(shi)，持續(xu)的讓公司正遁環。

雷志軍老師(shi)分(fen)享建立信任的四大法(fa)則(ze)：

① 不要(yao)用(yong)技巧去相處，要(yao)用(yong)心去相處，不要(yao)用(yong)腦相處；

② 不(bu)要急于(yu)做決定，不(bu)急于(yu)承諾，行勝于(yu)言；

③ 搞清楚客(ke)戶、員工、 股東之間的(de)關系；

④ 做一個讓人(ren)喜歡的人(ren)，多舍才有得。

一個公(gong)司突(tu)破(po)不(bu)了信任，就(jiu)突(tu)破(po)不(bu)了組(zu)織(zhi)的能力(li)。當公(gong)司90%的事情都是(shi)老板一個人(ren)做(zuo)的時候，企業家需要(yao)突(tu)破(po)信任問題，組(zu)織(zhi)是(shi)一群人(ren)圍(wei)著一個目標協商作戰(zhan)。反(fan)之(zhi)業績很(hen)難增長(chang)。要(yao)想組(zu)織(zhi)效率(lv)高，是(shi)讓他人(ren)成長(chang)，不(bu)是(shi)靠加(jia)人(ren)。

03晚間專業老師現場輔導

導師布置晚間作業(ye)，結(jie)合白(bai)天所學的(de)內容，組織組員討(tao)論針對各自企業(ye)現狀輸(shu)出落地(di)方案。

學員們(men)紛紛將自(zi)己在商戰中的“狠勁(jing)兒”付(fu)諸于學習，將導師傳授(shou)的實效(xiao)系統方法工具揉碎，填補在企(qi)業(ye)盔甲的“破洞(dong)”上，將導師啟(qi)發的管理(li)認知深度消化，磨成企(qi)業(ye)鋒(feng)利的征戰利器(qi)。

04企(qi)業核(he)心(xin)圈的構建

人(ren)才培養(yang)的順序：一線作(zuo)戰團隊(dui)、核(he)(he)心能(neng)力(li)圈(quan)、核(he)(he)心團隊(dui)。只(zhi)有充分(fen)理(li)解(jie)企業的業務模式的核(he)(he)心能(neng)力(li)才能(neng)畫出核(he)(he)心能(neng)力(li)圈(quan)。

企(qi)(qi)業業務模(mo)式的(de)本(ben)質等于企(qi)(qi)業的(de)關鍵(jian)核心(xin)力。一個企(qi)(qi)業如(ru)果有吻(wen)合業務模(mo)式的(de)組織架構，有人才復制體系，有良好的(de)激勵機(ji)制；這家(jia)公司的(de)發展(zhan)會越走越穩。

05企業(ye)人才體系(xi)的構建(jian)

企業競(jing)爭的(de)本質是(shi)人(ren)才(cai)的(de)競(jing)爭，而人(ren)才(cai)體系的(de)搭建似乎永遠面臨解決不完(wan)的(de)問題。人(ren)才(cai)如何打造(zao)？核心是(shi)圍繞業務流程的(de)進(jin)行人(ren)才(cai)打造(zao)，什么(me)(me)樣的(de)模式決定企業需要什么(me)(me)樣的(de)人(ren)。

課(ke)程(cheng)總結：通過2天1夜的(de)學習，企業家必(bi)須(xu)有(you)(you)(you)教練思維(wei)，自己必(bi)須(xu)是企業的(de)管理咨詢總教練，培養(yang)更多高管成為優秀(xiu)的(de)教練，只有(you)(you)(you)教練才能有(you)(you)(you)能力(li)去培養(yang)更多的(de)人才，核心團隊的(de)成長，才會有(you)(you)(you)公司的(de)更大發展(zhan)。