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我(wo)們知道，企業的管理就(jiu)是(shi)(shi)10-8=2的過程(cheng)，10是(shi)(shi)收入，8是(shi)(shi)成本(ben)(ben)，2是(shi)(shi)利(li)潤(run)，做績效(xiao)的目的就(jiu)是(shi)(shi)要為(wei)了(le)促進企業收入的增(zeng)長，成本(ben)(ben)費(fei)用的減少，同時(shi)讓客戶(hu)滿意(yi)度(du)的提升。收入增(zeng)長了(le)、成本(ben)(ben)降低了(le)、客戶(hu)滿意(yi)度(du)提升了(le)，企業的利(li)潤(run)自然而(er)然就(jiu)會(hui)增(zeng)長。所以(yi)做績效(xiao)本(ben)(ben)質就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)實(shi)現(xian)利(li)潤(run)增(zeng)長，績效(xiao)管理就(jiu)是(shi)(shi)利(li)潤(run)管理的過程(cheng)。

那么企業(ye)要(yao)實現利潤增長，具體(ti)的(de)績效該如何(he)做呢？遠(yuan)大方(fang)略(lve)經過多年的(de)駐廠咨(zi)詢，總結出以下三(san)個主要(yao)方(fang)面，供大家參考。

一、目標聚焦

首(shou)先，企業要(yao)(yao)明(ming)(ming)確(que)業績(ji)(ji)增長方向和目(mu)(mu)標(biao)，通過“四(si)看(kan)”（看(kan)歷史、看(kan)樣(yang)板、看(kan)戰略、看(kan)股(gu)東期望）、“四(si)比(bi)(bi)”（比(bi)(bi)產品、比(bi)(bi)客戶、比(bi)(bi)市(shi)場、比(bi)(bi)團隊）的(de)(de)(de)方法，測算出企業的(de)(de)(de)業績(ji)(ji)（利潤）目(mu)(mu)標(biao)，并對目(mu)(mu)標(biao)進行全盤(pan)推演和預算，保持目(mu)(mu)標(biao)是合理的(de)(de)(de)、可(ke)落地的(de)(de)(de)。同(tong)時，想(xiang)要(yao)(yao)讓大家認可(ke)這個目(mu)(mu)標(biao)，還要(yao)(yao)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)統(tong)一(yi)(yi)大家的(de)(de)(de)思(si)想(xiang)（要(yao)(yao)先統(tong)一(yi)(yi)核心能(neng)力圈人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)思(si)想(xiang)），只有欲望相同(tong)，才能(neng)更好的(de)(de)(de)協同(tong)作戰。在思(si)想(xiang)基本(ben)統(tong)一(yi)(yi)，目(mu)(mu)標(biao)明(ming)(ming)確(que)之后，再對目(mu)(mu)標(biao)進行逐級分解(jie)，從(cong)而形成公司目(mu)(mu)標(biao)、部門目(mu)(mu)標(biao)、崗(gang)位目(mu)(mu)標(biao)、員(yuan)(yuan)工個人目(mu)(mu)標(biao)。各(ge)層級圍繞(rao)目(mu)(mu)標(biao)，聚(ju)集(ji)資源(yuan)、開展(zhan)工作。

二(er)、打一套增長(chang)組合拳

企業(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)績目標一旦確定后，就要找(zhao)出實(shi)現目標的(de)(de)策(ce)略路徑，形成(cheng)可落(luo)地的(de)(de)作戰計(ji)劃，通過完(wan)善的(de)(de)策(ce)略和(he)方(fang)法，并在推行的(de)(de)過程中不斷(duan)(duan)地給員(yuan)工(gong)進行復盤，總(zong)結規(gui)律方(fang)法，并不斷(duan)(duan)的(de)(de)賦能，讓員(yuan)工(gong)成(cheng)長。并不斷(duan)(duan)的(de)(de)過程檢查，促使員(yuan)工(gong)養成(cheng)立即執(zhi)行的(de)(de)習慣。同(tong)時，通過不斷(duan)(duan)激勵，更大限度發揮(hui)個(ge)人才智(zhi)和(he)潛(qian)能，激活員(yuan)工(gong)的(de)(de)心、腦、手，從而提升員(yuan)工(gong)的(de)(de)動力、能力和(he)執(zhi)行力。

三、讓績效機制固化(hua)運轉

績(ji)效增長不只是(shi)一(yi)套理論(lun)系統，更要(yao)(yao)在(zai)實踐中總(zong)結出一(yi)套方(fang)法(fa)(fa)，績(ji)效管(guan)理是(shi)一(yi)個循環模式，由目(mu)(mu)標(biao)(biao)、方(fang)法(fa)(fa)、檢(jian)(jian)查、激(ji)勵四輪組成，績(ji)效在(zai)企業(ye)推行實施(shi)的(de)過程中，不同的(de)環節應(ying)用的(de)組合(he)也不同，比如制(zhi)定(ding)崗位績(ji)效合(he)同（目(mu)(mu)標(biao)(biao)責任書）：就需(xu)(xu)要(yao)(yao)對(dui)“目(mu)(mu)標(biao)(biao)”和“激(ji)勵”進行組合(he)； 在(zai)制(zhi)定(ding)崗位作戰(zhan)計(ji)(ji)劃(hua)時(shi)(shi)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)“目(mu)(mu)標(biao)(biao)”和“方(fang)法(fa)(fa)”進行組合(he)，而要(yao)(yao)實現利潤的(de)增長，就需(xu)(xu)要(yao)(yao)對(dui)“目(mu)(mu)標(biao)(biao)、方(fang)法(fa)(fa)、檢(jian)(jian)查、激(ji)勵”四者同時(shi)(shi)組合(he)。同時(shi)(shi)企業(ye)在(zai)績(ji)效落地(di)運轉時(shi)(shi)，人、計(ji)(ji)劃(hua)、機制(zhi)是(shi)三大(da)關鍵。績(ji)效系統的(de)建(jian)立和系統落地(di)，也不是(shi)一(yi)時(shi)(shi)半會的(de)功夫，需(xu)(xu)要(yao)(yao)經過“思想、行為、機制(zhi)、習(xi)慣、文化”五個發展(zhan)階段。

如(ru)果您(nin)想(xiang)進(jin)一步學習如(ru)何驅動績(ji)效四輪(lun)來實現企業利潤(run)增長？如(ru)何在績(ji)效推(tui)行中激活員工？歡(huan)迎走進(jin)本周（4月19日—4月20日）由雷志軍老師主講(jiang)的(de)《向績(ji)效要利潤(run)》的(de)課程現場，您(nin)將會得到(dao)系統的(de)答案。