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一、公司信息

肇慶(qing)綠寶(bao)石(shi)電(dian)子科技(ji)股份有(you)限公(gong)司（簡稱“綠寶(bao)石(shi)”）是一家肇慶(qing)市技(ji)術(shu)改造(zao)成效突(tu)出(chu)的企業(ye)；公(gong)司成立于(yu)2004年(nian)(nian)，集鋁電(dian)解電(dian)容(rong)器、固態電(dian)容(rong)器和超級電(dian)容(rong)研(yan)發(fa)、制(zhi)造(zao)和銷售為一體(ti)的火(huo)炬計劃高新(xin)技(ji)術(shu)企業(ye)；目(mu)前擁有(you)70多(duo)項專利技(ji)術(shu)，設有(you)工程中心和企業(ye)技(ji)術(shu)中心，擁有(you)德國、美國技(ji)術(shu)合作團隊，公(gong)司連續多(duo)年(nian)(nian)高速增長，并在2015年(nian)(nian)1月16日正式在新(xin)三板掛牌，證券(quan)代(dai)碼是831804。

二、項目背景

在不(bu)穩定的經濟(ji)形勢及(ji)需求不(bu)確定情況下(xia)，其公(gong)司需要找出應對未(wei)來挑戰(zhan)的解決方案。為了保持盈(ying)利(li)、有競爭力(li)和(he)滿足日益嚴格(ge)的客戶需求，銷售及(ji)運(yun)營計劃已成為他們公(gong)司達到目標(biao)的同(tong)時保持優秀(xiu)的終(zhong)端客戶服務的核心競爭優勢，提高(gao)端到端供應鏈的可視性和(he)因此帶(dai)來的更高(gao)效率。

三、項目實施過程

1、清晰定位(wei)市場，尋找(zhao)細分(fen)領域新的經濟增(zeng)長點，同時找(zhao)到供求平衡(heng)點，調整生產策(ce)略；

2、在(zai)內部(bu)調整銷售和(he)運(yun)營(ying)計(ji)劃(hua)，并要(yao)求(qiu)相關人員嚴格執(zhi)行計(ji)劃(hua)，建(jian)立稽核和(he)獎懲制度，起到有(you)效監(jian)控和(he)監(jian)督的作(zuo)用；

3、導入S&OP的實戰管(guan)理模式(shi)，包括(kuo)S&OP關鍵績效指標（KPI）、需求管(guan)理、供應管(guan)理、決策；

4、整合關鍵供應端(duan)和關鍵客(ke)戶端(duan)的S&OP；

5、規范(fan)化(hua)S&OP 流(liu)程(cheng)，導入S&OP工具(ju)并有(you)效執行；

6、制(zhi)定(ding)戰略銷售與運營決(jue)策管理機制(zhi)；

7、調整公司組織(zhi)結構和提升人才技能以滿足S&OP的需求

8、不斷改(gai)進和提高S&OP系統能(neng)力。

四、項目實施成效

1、由于(yu)運營計劃的有效落地，極大地降(jiang)低企業運營成(cheng)本，利潤率提高了20%；

2、準確(que)的銷售預(yu)測使得企業采(cai)購(gou)成本降低至10%；

3、提高成品庫(ku)存周轉次數及資金周轉速率，降低庫(ku)存水平至18% ；

4、提高(gao)客(ke)戶(hu)服務水平達18%，提高(gao)生(sheng)產效率達5%-20% ；

5、S&OP為企業高層(ceng)決(jue)策提供科學(xue)的(de)決(jue)策依據(ju)；

6、營造好良好的(de)企業文化氛圍，增加核心團隊的(de)作(zuo)戰(zhan)力；

7、提高企業供應鏈的新產品(pin)導入市場的能(neng)力、供應商的可靠性和彈性以及服務水平