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7月30日-31日，由遠(yuan)大(da)方(fang)(fang)(fang)略(lve)舉(ju)辦(ban)的(de)《集成運營(ying) 降本(ben)增(zeng)效》精品專題課圓滿結束(shu)。遠(yuan)大(da)方(fang)(fang)(fang)略(lve)聯(lian)合創始人雷志軍老師(shi)聯(lian)合遠(yuan)大(da)方(fang)(fang)(fang)略(lve)副總經理、企業降本(ben)增(zeng)效系統(tong)研究者凌雪飛老師(shi)共同(tong)授課，整個課程結構(gou)清(qing)晰(xi)，內容實在，落地性強，讓學(xue)員(yuan)建立了全價值鏈降本(ben)增(zeng)效思維，收(shou)獲(huo)了一套實現企業集成運營(ying)的(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)工具(ju)，獲(huo)得學(xue)員(yuan)的(de)認可和(he)好評！

01課(ke) 堂 回 顧——《集成(cheng)運營 降(jiang)本(ben)增效(xiao)》精品專(zhuan)題課(ke)

本(ben)(ben)次《集成運營(ying) 降本(ben)(ben)增(zeng)效》精品專題(ti)課主要以(yi)全價值(zhi)鏈降本(ben)(ben)增(zeng)效思維(wei)為核心，堅持價值(zhi)創新、成本(ben)(ben)兩大選擇(ze)，從差異(yi)化(hua)選擇(ze)、前(qian)端設(she)計以(yi)及內部運營(ying)三大維(wei)度，解讀了戰略、目標，營(ying)銷、研發、采購、生產、組織、庫(ku)存(cun)周轉和IT信息化(hua)九大降本(ben)(ben)增(zeng)效的策略方法(fa)。

7月30日，雷老師開場以一個(ge)(ge)案例(li)引入，分析了(le)總經(jing)(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)角色定(ding)(ding)(ding)位，深刻解(jie)讀了(le)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)義，降(jiang)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)重點(dian)是(shi)要提升管理(li)能(neng)力，增(zeng)(zeng)效的(de)(de)(de)(de)重點(dian)是(shi)要提升經(jing)(jing)營能(neng)力，經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)決定(ding)(ding)(ding)毛利，管理(li)的(de)(de)(de)(de)水平決定(ding)(ding)(ding)凈利，所(suo)以企(qi)(qi)業要實現(xian)利潤增(zeng)(zeng)長(chang)，既要做好“降(jiang)本(ben)(ben)(ben)”，又要做好“增(zeng)(zeng)效”。戰略(lve)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)決定(ding)(ding)(ding)了(le)企(qi)(qi)業成本(ben)(ben)(ben)結構和(he)成本(ben)(ben)(ben)發展的(de)(de)(de)(de)趨勢，決定(ding)(ding)(ding)了(le)企(qi)(qi)業在模(mo)式層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力，所(suo)以雷老師針對戰略(lve)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效，給(gei)出了(le)一個(ge)(ge)原則，四(si)種策略(lve)和(he)五項(xiang)優化方(fang)法。

7月(yue)31日凌老(lao)師則是從營銷(xiao)、研發、采購、生(sheng)產、組織以及(ji)(ji)庫存(cun)周轉幾大方面講解了降本增效的方法。針對營銷(xiao)降本，凌老(lao)師從B2B和B2C兩種不同(tong)類型企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)了講解，凌老(lao)師強(qiang)調B2B企(qi)業(ye)(ye)要聚(ju)焦(jiao)客戶(hu)(hu)分類管(guan)理(li)與差(cha)異(yi)化服務(wu)，對于客戶(hu)(hu)管(guan)理(li)可以從采購、利潤率、行(xing)業(ye)(ye)影響(xiang)力以及(ji)(ji)未來潛力五個維(wei)度對其進行(xing)分類。B2C企(qi)業(ye)(ye)要聚(ju)焦(jiao)產品(pin)(pin)定(ding)位與分類，產品(pin)(pin)是企(qi)業(ye)(ye)成長的發動機(ji)，發動機(ji)不轉或(huo)轉不好，企(qi)業(ye)(ye)很難持續生(sheng)產和發展！

產品開發是(shi)一項投資行為(wei)，研發降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)的(de)(de)就要精準立(li)(li)項，精準研發；針對(dui)采購降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)主(zhu)要是(shi)從系統降(jiang)(jiang)本(ben)，總(zong)成本(ben)管理，供應商分類管理，價值(zhi)管理，以及建立(li)(li)激勵機(ji)制(zhi)，對(dui)內實現(xian)采購總(zong)成本(ben)占比下降(jiang)(jiang)，對(dui)外(wai)實行配額激勵、賬期激勵。課上凌(ling)老師(shi)(shi)從生(sheng)(sheng)產現(xian)場的(de)(de)18大問(wen)題(ti)引出生(sheng)(sheng)產降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)，老師(shi)(shi)指出生(sheng)(sheng)產降(jiang)(jiang)本(ben)增效(xiao)就是(shi)消除不增值(zhi)的(de)(de)時間和(he)作業，從而(er)提高(gao)人均產值(zhi)和(he)人均利潤。

無(wu)論是(shi)增效(xiao)(xiao)還是(shi)降(jiang)本(ben)(ben)，都要(yao)先關注“責”，即目(mu)(mu)標(biao)(biao)；降(jiang)本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)先有目(mu)(mu)標(biao)(biao)，才有工作；企(qi)業降(jiang)本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)聚焦的(de)終極目(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)凈(jing)(jing)利(li)(li)潤(run)率，透過經營來提升毛(mao)利(li)(li)率，透過管理來改(gai)善凈(jing)(jing)利(li)(li)率；目(mu)(mu)標(biao)(biao)管理的(de)核心是(shi)通過目(mu)(mu)標(biao)(biao)成本(ben)(ben)企(qi)劃，運(yun)用(yong)目(mu)(mu)標(biao)(biao)利(li)(li)潤(run)倒逼法實現各部門的(de)增效(xiao)(xiao)。

02課 堂 金 句——《集成(cheng)運(yun)營(ying) 降本增效》精品專題課

整(zheng)個課(ke)(ke)程(cheng)理論(lun)與實(shi)(shi)際(ji)結合、理論(lun)與方法統一(yi)、發(fa)展融(rong)合，并配以大量的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)案(an)例，課(ke)(ke)程(cheng)內容不僅(jin)豐(feng)富全(quan)面(mian)，實(shi)(shi)效性強，而且(qie)具有高度和(he)深度，值得學員反復揣摩(mo)和(he)思(si)考(kao)。為(wei)了更(geng)好(hao)的(de)(de)幫助學員鞏固和(he)吸(xi)收兩天(tian)的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)內容，小編整(zheng)理了第二天(tian)課(ke)(ke)程(cheng)老師(shi)的(de)(de)部分金句分享給大家，希望(wang)能(neng)給大家帶(dai)來更(geng)多啟發(fa)。

課堂金句

①企(qi)業經營必須保(bao)持：戰(zhan)略的一致性

②用有限資源(yuan)，實(shi)現有效規模，價值更大(da)化

③將(jiang)有(you)能(neng)力的人、有(you)價(jia)值的資(zi)源用在能(neng)產生(sheng)經(jing)營(ying)業績的地方

④不是所有(you)的客(ke)戶(hu)都能給你(ni)帶(dai)來利潤，劣質客(ke)戶(hu)在無形(xing)中(zhong)會(hui)侵蝕你(ni)的利潤

⑤營銷降本增效核(he)心思想：聚焦客戶/產品的利潤(run)貢獻(xian)率

⑥研(yan)(yan)發(fa)降本增效核心思想：精準立(li)項，精準研(yan)(yan)發(fa)

⑦產品(pin)是(shi)企業(ye)成長的(de)發動機，發動機不轉或轉不好(hao)，企業(ye)很難持續生產和發展(zhan)

⑧生(sheng)產降本增效核心思想：消除不(bu)增值的時間和作業

⑨柔性(xing)制造(zao)的價值(zhi)(zhi)：消除(chu)不(bu)增值(zhi)(zhi)的時間和作業，提高人(ren)均(jun)產值(zhi)(zhi)和人(ren)均(jun)利(li)潤

⑩人(ren)崗匹配是組織效(xiao)率較佳形式(shi)

03開 學(xue) 典 禮(li)——經營操盤手實戰班48班

7月30日晚(wan)，以《經營(ying)啟航 贏創未來》為(wei)(wei)主(zhu)題(ti)的遠(yuan)(yuan)大(da)方略(lve)經營(ying)管理(li)商學院(yuan)《經營(ying)操盤手實戰(zhan)班》48班開學典禮也于(yu)此(ci)拉開帷幕。來自不同企(qi)業，不同行業40多位(wei)學員被入選為(wei)(wei)此(ci)次遠(yuan)(yuan)大(da)方略(lve)操盤手學員，現(xian)場兩百余位(wei)企(qi)業家和(he)核心(xin)高管，遠(yuan)(yuan)大(da)方略(lve)聯(lian)合創始(shi)人、經營(ying)管理(li)商學院(yuan)院(yuan)長雷志軍(jun)老師(shi)以及遠(yuan)(yuan)大(da)方略(lve)導師(shi)團共(gong)同見證了(le)這場盛大(da)的儀式。

讀(du)書(shu)歸來(lai)，話百(bai)(bai)戰(zhan)；百(bai)(bai)戰(zhan)歸來(lai)，再讀(du)書(shu)。來(lai)自不同企業的(de)40多(duo)位學員來(lai)到遠大(da)方(fang)略的(de)課堂，在(zai)操盤手實戰(zhan)班，與(yu)(yu)(yu)(yu)優秀的(de)同學相遇、與(yu)(yu)(yu)(yu)杰(jie)出(chu)的(de)老師相遇、成(cheng)(cheng)為更好的(de)自己。現場隨(sui)著(zhu)歌唱(chang)祖國的(de)音樂響起，將(jiang)整(zheng)個活動氛圍推向高(gao)潮，所有學員歌唱(chang)祖國，同時手中(zhong)揮舞著(zhu)五星紅旗(qi)，在(zai)課堂上形(xing)成(cheng)(cheng)了一(yi)片紅色的(de)海洋(yang)，與(yu)(yu)(yu)(yu)振奮人心的(de)合唱(chang)聲交(jiao)織在(zai)一(yi)起，匯聚出(chu)一(yi)首激昂的(de)旋律，唱(chang)出(chu)了企業與(yu)(yu)(yu)(yu)祖國共成(cheng)(cheng)長、同發展的(de)燃情。

開(kai)學(xue)(xue)典(dian)禮上，遠大方(fang)略經營管理商學(xue)(xue)院院長(chang)(chang)雷老(lao)師(shi)做(zuo)了開(kai)學(xue)(xue)致辭，雷老(lao)師(shi)再次強(qiang)調了遠大方(fang)略做(zuo)操盤(pan)手(shou)的(de)初(chu)心，是(shi)為(wei)了給企業培養更多(duo)的(de)優(you)秀(xiu)人才(cai)解(jie)放老(lao)板(ban)，祝操盤(pan)手(shou)48班順利開(kai)學(xue)(xue)，也祝祖國繁(fan)榮昌盛，祝企業持續增長(chang)(chang)。同時企業家(jia)代表以(yi)及往屆優(you)秀(xiu)學(xue)(xue)長(chang)(chang)也為(wei)48班新學(xue)(xue)員送上了最誠(cheng)摯(zhi)的(de)祝福。

隨(sui)后雷(lei)院長以(yi)及操盤手實戰班(ban)導師、班(ban)主任(ren)依次為學(xue)員頒發(fa)通(tong)知書和(he)校(xiao)章，伴隨(sui)著(zhu)震撼音樂(le)響(xiang)起(qi)，班(ban)主任(ren)帶(dai)領著(zhu)所有(you)學(xue)員莊嚴宣誓(shi)，迎校(xiao)旗，戴校(xiao)徽，莊嚴而隆重(zhong)的(de)儀式(shi)，讓所有(you)學(xue)員感受了一場特別的(de)開(kai)學(xue)典禮(li)，也重(zhong)新(xin)開(kai)啟了他們(men)奮斗的(de)激情，點燃學(xue)習斗志，開(kai)創(chuang)美好未來。