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前   言

企業成本上升，利(li)潤下(xia)跌，經營(ying)困難，效率低下(xia)......無(wu)論是傳統行業，還是互聯網企業，都(dou)發現做(zuo)企業越來(lai)越難。

科技革新，互聯網的(de)顛覆，商業(ye)環境轉變，給(gei)市場帶來更多不確(que)定性(xing)，企(qi)業(ye)野(ye)蠻生長的(de)紅利(li)期已經(jing)(jing)過去。新經(jing)(jing)濟階段，對企(qi)業(ye)提出(chu)全新的(de)要(yao)求(qiu)，企(qi)業(ye)如何經(jing)(jing)營才能達成利(li)潤目(mu)標(biao)，實(shi)現持續盈利(li)？

2021年(nian)8月20日(ri)，由遠大(da)方(fang)(fang)略(lve)舉(ju)辦的《解碼每(mei)月盈利經營(ying)之道》精(jing)品專(zhuan)題(ti)課(ke)于佛(fo)山鉑(bo)爾(er)曼酒店如期舉(ju)行，專(zhuan)為解決企業(ye)增(zeng)長困惑(huo)而來(lai)。本次課(ke)程為期兩天，由遠大(da)方(fang)(fang)略(lve)總(zong)經理，中國實體(ti)企業(ye)持續增(zeng)長方(fang)(fang)案研究者雷志軍老師(shi)主講。現場(chang)人氣(qi)爆(bao)棚(peng)，超200位企業(ye)家(jia)和核心高管齊聚，突破(po)經營(ying)思維，賦能企業(ye)持續增(zeng)長。

01課 堂 現 場 ——《解碼每月盈利經營之道》

當今對(dui)企業來(lai)說重要(yao)的是經(jing)營(ying)，面對(dui)不確(que)定性(xing)(xing)，我們要(yao)做(zuo)出正(zheng)確(que)的選擇(ze)。管理(li)是正(zheng)確(que)地做(zuo)事，經(jing)營(ying)是做(zuo)正(zheng)確(que)的事。經(jing)營(ying)要(yao)眼睛(jing)向(xiang)外，在不確(que)定性(xing)(xing)中做(zuo)出正(zheng)確(que)選擇(ze)、獲(huo)得更(geng)多資源(yuan)，以達到投資回(hui)報利潤更(geng)大化，所以經(jing)營(ying)的思維(wei)至關重要(yao)。

課堂(tang)上雷老師著(zhu)重闡釋了(le)經營(ying)思維突破(po)的(de)方(fang)(fang)(fang)式方(fang)(fang)(fang)法，從商(shang)業底層邏輯(ji)出發分析(xi)了(le)企業經營(ying)出現的(de)各種(zhong)問題，給出了(le)判(pan)斷(duan)企業經營(ying)水平高低(di)的(de)方(fang)(fang)(fang)法，老師指出評價(jia)公司(si)經營(ying)能力好(hao)壞的(de)標準是實現股東回報率ROE更大化。 

經(jing)營(ying)者要對企業(ye)的(de)發展負責，了解其核心職責，要時刻明確(que)企業(ye)的(de)利(li)潤率(lv)、庫存金(jin)額、應收(shou)賬款(kuan)以(yi)及應付賬款(kuan)，讀懂(dong)企業(ye)的(de)財務報表(biao)(biao)(biao)——損益表(biao)(biao)(biao)、資產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)(biao)以(yi)及現(xian)金(jin)流量表(biao)(biao)(biao)，清楚知道企業(ye)賺多(duo)少錢，有多(duo)少資產(chan)以(yi)及變現(xian)能(neng)力，才能(neng)讓企業(ye)持(chi)續走(zou)增長(chang)之路。 

針對(dui)實現(xian)每月盈(ying)利(li)的(de)成功方法(fa)，雷(lei)老師用一(yi)個案例(li)貫穿講解，強調經營者需(xu)跳出系統，打(da)破(po)慣性(xing)思維，將思維模式從“先做(zuo)(zuo)后算”變為“先算后做(zuo)(zuo)”，提前(qian)用財務結果驗證業務選擇(ze)，提升(sheng)選擇(ze)正確性(xing)。而企(qi)業要真正做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強，則(ze)需(xu)要把資(zi)產、現(xian)金、收(shou)入以及利(li)潤四環全部打(da)通，才能不(bu)斷盈(ying)利(li)，不(bu)斷增長。

一個(ge)有競爭力的(de)優質(zhi)企業(ye)(ye)(ye)，不是靠運(yun)氣得來的(de)，而是精心設計打造出來的(de)。企業(ye)(ye)(ye)要實現(xian)多(duo)賺，就(jiu)要遵循“先算后(hou)做(zuo)”法則，“做(zuo)一看三”規律(lv)。從銷售收入(ru)、技術產品成本、以及(ji)費用(yong)的(de)預測到(dao)日/周/月經營分(fen)析九個(ge)步(bu)驟的(de)逐一推進才(cai)能達到(dao)經營預算的(de)結果；關注現(xian)在，著眼未來，從下月收入(ru)規劃到(dao)后(hou)三個(ge)月經營重點(dian)規劃六步(bu)法布局，才(cai)能促使企業(ye)(ye)(ye)良性發展，最終讓企業(ye)(ye)(ye)實現(xian)多(duo)賺。

有收(shou)獲、能落(luo)地的(de)(de)學習，才是不負時間、有意義的(de)(de)學習，課(ke)(ke)堂上，學員情(qing)緒飽滿(man)(man)，熱情(qing)參與(yu)(yu)互動，雷(lei)老(lao)師通(tong)過豐富的(de)(de)案(an)(an)例(li)與(yu)(yu)務(wu)實(shi)的(de)(de)講解，為(wei)學員帶來滿(man)(man)滿(man)(man)干(gan)貨，既(ji)通(tong)俗(su)易懂，又(you)實(shi)操落(luo)地，令大家不虛此行(xing)。晚上凌老(lao)師還分(fen)享了一個(ge)實(shi)戰(zhan)案(an)(an)例(li)，果斷的(de)(de)決策力、有效的(de)(de)執行(xing)力與(yu)(yu)科學的(de)(de)經營思維，幫助大家對課(ke)(ke)程內容更好(hao)的(de)(de)理解和落(luo)地。

02課 堂 金 句 ——《解碼每月盈(ying)利(li)經營(ying)之道》

沒有(you)永遠(yuan)成(cheng)功的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，只有(you)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。在新(xin)經(jing)濟時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)下，企(qi)(qi)業(ye)(ye)只有(you)跟隨時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)發(fa)展，做被時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)需要的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)才(cai)會是大企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

企業家(jia)(jia)要學會站在巨人的肩(jian)膀(bang)上(shang)成長(chang)，為企業創造價值，創造利潤，這也是本次課程的初心，通過實(shi)體企業實(shi)戰案例剖析，希望各位企業家(jia)(jia)能掌握一套行之有效(xiao)的方法(fa)，讓(rang)(rang)企業真(zhen)正實(shi)現多賺(zhuan)、快賺(zhuan)、巧賺(zhuan)。精彩課程持續(xu)進(jin)行中，為了讓(rang)(rang)大家(jia)(jia)更(geng)好的回顧(gu)今天學習的內容，小編整理了課堂上(shang)老(lao)師的部(bu)分金句(ju)，希望能給你(ni)帶來(lai)更(geng)多啟發(fa)。 

課 堂 金 句

①經(jing)營企業(ye)的(de)目標是追求投資回報利潤更大化。

②評價公(gong)司經營(ying)能力好壞的(de)標準是實現股東(dong)回報率ROE更大化。

③企業是(shi)否值錢，取決于ROE的大小。ROE是(shi)全(quan)局觀，是(shi)系統(tong)思維，是(shi)高維戰略(lve)。

④降低總資(zi)(zi)產(chan)，減少企(qi)業(ye)對資(zi)(zi)產(chan)的占(zhan)用，是企(qi)業(ye)提(ti)升資(zi)(zi)產(chan)效率切實可行的捷徑。

⑤發展的(de)速度≠發展的(de)質量(liang)(liang)，量(liang)(liang)變(bian)不代表公(gong)司一(yi)定健康，要做到質量(liang)(liang)與(yu)量(liang)(liang)變(bian)兩者(zhe)均(jun)衡。

⑥經營企(qi)業過(guo)程中必須兩(liang)手抓(zhua)(zhua)，一(yi)手抓(zhua)(zhua)利潤，一(yi)手抓(zhua)(zhua)現金流(liu)，把利潤變成現金。

03下 期 預(yu) 告(gao) ——《 人 才 梯 隊 》

人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)是企(qi)業發展的(de)(de)動力(li)之源，系統的(de)(de)培養人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)，構建(jian)公司(si)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)梯隊(dui)(dui)至關重要。9月3日遠大方略《人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)梯隊(dui)(dui)》精品(pin)專題課，課程呈現了領導力(li)對人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)把握，從人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)發展的(de)(de)不同階段的(de)(de)畫像入手，指導企(qi)業從識別發展需求的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)，到(dao)(dao)如何將現有人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)培養好(hao)、各(ge)盡(jin)其用(yong)，再(zai)到(dao)(dao)形(xing)成系統化的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)梯隊(dui)(dui)，讓企(qi)業的(de)(de)戰略落(luo)地有匹配的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)來承接，根(gen)本上(shang)解(jie)決(jue)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)斷層問(wen)題，根(gen)本上(shang)解(jie)決(jue)企(qi)業系統迭代(dai)問(wen)題。