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10月22日-23日，由(you)遠(yuan)大方(fang)(fang)略(lve)舉辦的《全價值鏈降本(ben)(ben)增效》精品專題課(ke)全國巡講之常州站，于常州武進(jin)白金漢爵大酒店圓滿(man)舉行。遠(yuan)大方(fang)(fang)略(lve)聯(lian)合(he)創(chuang)始人雷(lei)志(zhi)軍老(lao)(lao)師(shi)聯(lian)合(he)遠(yuan)大方(fang)(fang)略(lve)副總經(jing)理、企業降本(ben)(ben)增效系統研究者(zhe)凌雪飛老(lao)(lao)師(shi)共(gong)同授(shou)課(ke)。整個課(ke)程內容實在，結構清晰明了，落(luo)地性強，幫助(zhu)學員(yuan)們(men)(men)建立了全價值鏈降本(ben)(ben)增效思維，收獲(huo)(huo)了實現企業卓(zhuo)越(yue)運營的方(fang)(fang)法工具，現場氣氛熱烈，學員(yuan)們(men)(men)高(gao)度認(ren)同，獲(huo)(huo)得一致好評！

課程回顧——全價值鏈降本增效·常州站

此次課程(cheng)為期兩天(tian)，以(yi)“全(quan)價值鏈降本(ben)增效(xiao)”經營思維為核(he)心(xin)，堅持價值創新和成本(ben)領先兩大選(xuan)擇(ze)，從差異化選(xuan)擇(ze)、前(qian)端設計以(yi)及內部運營三大維度，解讀了戰略、目標，營銷、研發、采購、生產(chan)、組織和PMC管理八大降本(ben)增效(xiao)的策略方法。

10月22日上午，雷(lei)老師從實際案例入手(shou)，分析了總經(jing)(jing)理的(de)(de)角色定(ding)位(wei)，深刻解(jie)讀了降本(ben)增(zeng)效的(de)(de)定(ding)義——降本(ben)的(de)(de)重(zhong)點(dian)是提(ti)升(sheng)管理能力(li)，增(zeng)效的(de)(de)重(zhong)點(dian)是提(ti)升(sheng)經(jing)(jing)營能力(li)，經(jing)(jing)營的(de)(de)選擇決(jue)(jue)定(ding)毛利(li)，管理的(de)(de)水平決(jue)(jue)定(ding)凈利(li)，所以企業要(yao)實現利(li)潤增(zeng)長，既要(yao)做好“降本(ben)”，又要(yao)做好“增(zeng)效”。

戰略(lve)降(jiang)(jiang)本決定了企(qi)業(ye)成本結構和(he)成本發展的(de)趨(qu)勢，對企(qi)業(ye)發展影響(xiang)深遠，那么(me)如何才(cai)能做好戰略(lve)降(jiang)(jiang)本增(zeng)效？雷(lei)老師表示要遵循一個(ge)原則(ze)，兩種戰略(lve)，四個(ge)策(ce)略(lve)和(he)五項優化方(fang)法(fa)。凌老師則(ze)是從目標、營銷、研發、采(cai)購、生產、組織以及(ji)PMC管(guan)理(li)幾大方(fang)面(mian)講解了降(jiang)(jiang)本增(zeng)效的(de)方(fang)法(fa)。

針對目(mu)(mu)標(biao)管理(li)，凌老(lao)師表示無論是(shi)增效還是(shi)降本，都要先關注“責”，即目(mu)(mu)標(biao)；降本增效先有(you)目(mu)(mu)標(biao)，才(cai)有(you)工(gong)作(zuo)；企業(ye)降本增效聚(ju)焦的(de)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)凈(jing)利潤率，透過經(jing)營(ying)來提升毛(mao)利率，透過管理(li)來改善凈(jing)利率；目(mu)(mu)標(biao)管理(li)的(de)核心是(shi)要調(diao)整企業(ye)經(jing)營(ying)模式，要從“先做后(hou)算”調(diao)整為“先算后(hou)做”，其(qi)次要實(shi)現從沒有(you)目(mu)(mu)標(biao)到數據量化的(de)轉(zhuan)變，同(tong)時要始終以(yi)經(jing)營(ying)結果(guo)為導向，按(an)推(tui)演的(de)預期(qi)實(shi)現結果(guo)，只有(you)預見(jian)才(cai)能遇見(jian)。

產(chan)品開(kai)發(fa)是一項投資行(xing)為，研發(fa)降本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)就要(yao)精準(zhun)立(li)項，精準(zhun)研發(fa)；針對(dui)(dui)采(cai)購(gou)降本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)主要(yao)是從(cong)系統降本(ben)(ben)，總(zong)成本(ben)(ben)管理，供應商(shang)分類(lei)管理，價值管理，以(yi)及建立(li)激(ji)勵機制，對(dui)(dui)內實現(xian)采(cai)購(gou)總(zong)成本(ben)(ben)占比下(xia)降，對(dui)(dui)外(wai)實行(xing)配額激(ji)勵、賬(zhang)期激(ji)勵。課上，凌老師(shi)以(yi)實際案例中的生產(chan)問(wen)題引(yin)出(chu)生產(chan)降本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)，并指出(chu)生產(chan)降本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)就是消除不增值的時間和(he)作業，從(cong)而提高人均產(chan)值和(he)人均利潤(run)。

課程還(huan)從(cong)B2B和B2C兩種(zhong)不(bu)同類型企業對營銷降本進(jin)(jin)行(xing)了講解。強調B2B企業要(yao)聚(ju)焦客戶(hu)分類管理(li)與差異化服務，對于客戶(hu)管理(li)可以(yi)從(cong)采購、利(li)潤(run)率(lv)、行(xing)業影響力(li)以(yi)及未來潛力(li)五個維度對其進(jin)(jin)行(xing)分類；而B2C企業則(ze)要(yao)聚(ju)焦產品(pin)(pin)定位與分類，明確(que)產品(pin)(pin)是企業成長的發動機，發動機不(bu)轉或轉不(bu)好(hao)，企業很難(nan)持續生產和發展！

課程理論結(jie)(jie)合(he)實際，學員們現場分組開展(zhan)討論分享，將課程內(nei)容結(jie)(jie)合(he)企(qi)業發(fa)展(zhan)實際進(jin)行演練交(jiao)流，促進(jin)學習內(nei)容落地生效。凌老師還(huan)為(wei)累計學分高的(de)優秀小組頒發(fa)了榮(rong)譽證(zheng)書，激勵大家回到企(qi)業后將課程內(nei)容進(jin)行轉訓(xun)，推動企(qi)業持續發(fa)展(zhan)。