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前言

一個公司取得成(cheng)功有兩個關鍵：方向要(yao)大致正確，組織要(yao)充滿(man)活力(li)。

                                                                                                         ——任正非(fei)

管理(li)的目(mu)的是為了(le)幫助企業(ye)獲得良(liang)好的績(ji)效(xiao)，良(liang)好的績(ji)效(xiao)源自(zi)正確的戰略規劃與強有(you)力的執行，在激烈(lie)的商業(ye)競(jing)爭中，只(zhi)有(you)時刻覺察和修(xiu)正，不斷優化自(zi)己(ji)的戰略，保持自(zi)己(ji)的業(ye)務持續靠前(qian)，才能不被(bei)淘汰。

有(you)著170+國內外分公司，200+產業線，400+業務(wu)單(dan)元，90%以上都超額完成戰(zhan)(zhan)略(lve)目標的華(hua)為(wei)，30年(nian)來(lai)在(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)牽引下(xia)持續(xu)有(you)效增長，創造了奇(qi)跡。華(hua)為(wei)的戰(zhan)(zhan)略(lve)管理(li)值得每一(yi)位(wei)企業家思考和學習，在(zai)競爭中保(bao)持靠前的戰(zhan)(zhan)略(lve)地位(wei)。

2021年10月29日，由遠(yuan)大方(fang)略管理(li)咨詢(xun)集(ji)團舉辦的《2022從戰略到執行》之“解碼華(hua)為(wei)(wei)戰略落地系統”精(jing)品課，于深圳博客格蘭云天(tian)國(guo)際酒店正(zheng)式開講。遠(yuan)大方(fang)略總經(jing)理(li)、中國(guo)實(shi)體企(qi)業持(chi)續增長方(fang)案研究與實(shi)踐者雷志軍老師(shi)，聯合擁有(you)18年華(hua)為(wei)(wei)戰略規劃(hua)、銷(xiao)售(shou)、競(jing)爭等多崗位實(shi)戰經(jing)驗的原(yuan)華(hua)為(wei)(wei)海外國(guo)家企(qi)業業務總經(jing)理(li)楊?導師(shi)共同(tong)授課。來自各行業200+企(qi)業，近400+企(qi)業家和(he)核心高(gao)管參加了本次華(hua)為(wei)(wei)戰略管理(li)精(jing)髓的學習。

1課 堂 現 場——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

本次(ci)(ci)戰(zhan)(zhan)略(lve)課程(cheng)(cheng)將主(zhu)要從(cong)(cong)“戰(zhan)(zhan)略(lve)復盤、戰(zhan)(zhan)略(lve)思維、戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃(hua)、再到(dao)(dao)戰(zhan)(zhan)略(lve)解碼”等(deng)方面(mian)逐(zhu)層剖(pou)析，全(quan)面(mian)梳(shu)理華為從(cong)(cong)戰(zhan)(zhan)略(lve)到(dao)(dao)執行的全(quan)流程(cheng)(cheng)，課程(cheng)(cheng)開始之前遠大方略(lve)總經(jing)(jing)理為大家梳(shu)理了整個課程(cheng)(cheng)的框架；同(tong)時介紹了舉辦此次(ci)(ci)課程(cheng)(cheng)的初心，隨后(hou)雷老(lao)(lao)師請出了今(jin)天課程(cheng)(cheng)的主(zhu)講老(lao)(lao)師——楊?老(lao)(lao)師主(zhu)講。楊老(lao)(lao)師首先從(cong)(cong)“戰(zhan)(zhan)略(lve)復盤”的角(jiao)度，以“一報一會”引入(ru)，即“經(jing)(jing)營(ying)分析報告”和“經(jing)(jing)營(ying)分析會議”。

經營分析會

經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)會(hui)議(yi)使(shi)得精細化(hua)的(de)(de)管(guan)理活動(dong)能夠(gou)支(zhi)持企業(ye)專業(ye)化(hua)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，是(shi)企業(ye)年(nian)度目標落地的(de)(de)助推(tui)器。通過經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)會(hui)，對公司的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)成果、存在問(wen)題進行總結與分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，同(tong)比(bi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、對標預(yu)算(suan)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、對標樣板分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)等，更加清晰地掌握經(jing)(jing)營(ying)(ying)現狀。而經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)報告的(de)(de)質量是(shi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)會(hui)議(yi)成敗的(de)(de)關鍵因(yin)素，所以提升經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)報告質量才能為經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)會(hui)議(yi)高質量的(de)(de)召開提供保障(zhang)。

經營分析報告

課堂上，楊老師(shi)表(biao)示，高質量(liang)的經(jing)(jing)(jing)營分析報(bao)(bao)(bao)告(gao)包括：經(jing)(jing)(jing)營主報(bao)(bao)(bao)告(gao)和業務(wu)報(bao)(bao)(bao)告(gao)。經(jing)(jing)(jing)營分析報(bao)(bao)(bao)告(gao)主要體現公司經(jing)(jing)(jing)營戰略的方向(xiang)，把一(yi)家企業比喻成一(yi)架飛機(ji)，經(jing)(jing)(jing)營主報(bao)(bao)(bao)告(gao)就是飛機(ji)的儀(yi)表(biao)盤，要求經(jing)(jing)(jing)營既(ji)要從“增長(chang)”到“高質量(liang)的增長(chang)”，又(you)要平(ping)衡財(cai)務(wu)金(jin)三角(jiao)，既(ji)保(bao)值，又(you)保(bao)營利(li)性和流(liu)動性，市場上的競(jing)爭(zheng)迫(po)使我們要在“雞蛋上跳舞”。業務(wu)主報(bao)(bao)(bao)告(gao)是“命題作文(wen)”，要使機(ji)會、目標、策略、行動以及資源保(bao)持(chi)一(yi)致(zhi)性。

課堂上楊老(lao)師結合實際情況就優秀的年度經營分析(xi)報告(gao)編寫的方法(fa)進行了(le)深入講(jiang)解，同(tong)時還(huan)給出了(le)具體的實操(cao)落地工具，遠大方略的課程均是以落地實操(cao)著(zhu)稱，為了(le)讓(rang)落地效果(guo)更顯著(zhu)，課堂上老(lao)師還(huan)讓(rang)學員(yuan)進行了(le)現(xian)場演練，做到操(cao)作(zuo)問(wen)題現(xian)場解決(jue)。

針對經(jing)營(ying)分析會議，楊老師強調經(jing)營(ying)分析會議是統(tong)一思(si)想、統(tong)一方法論(lun)、統(tong)一動作、統(tong)一模(mo)板的(de)(de)管理工具。對于高質量年(nian)度經(jing)營(ying)分析會議的(de)(de)召開，老師從經(jing)營(ying)分析會議的(de)(de)流程(cheng)，會前準備(bei)，會上組(zu)織、選題聚焦到會議任務整個(ge)流程(cheng)進(jin)行(xing)了(le)逐(zhu)一分析，針對每個(ge)事項的(de)(de)注意事項和(he)需要達到的(de)(de)效果都進(jin)行(xing)了(le)詳細的(de)(de)闡釋。

結合華為(wei)公司(si)的(de)典(dian)型案例(li)，老師(shi)分(fen)(fen)析(xi)了經(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)析(xi)會議(yi)和ST會議(yi)、AT會議(yi)的(de)區別，讓學員對經(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)析(xi)會的(de)作(zuo)用和要求更(geng)加明確(que)。經(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)析(xi)會的(de)決(jue)議(yi)和任務令，必須(xu)招(zhao)招(zhao)見血、刀刀見肉，也就是每個動作(zuo)做(zuo)完，一定要帶(dai)來明確(que)的(de)經(jing)營(ying)(ying)結果。

同時課堂上楊老師(shi)還(huan)分享(xiang)了華為(wei)公司比較有代表性的(de)經營分析會案例，讓學(xue)員(yuan)在企業(ye)落地時能夠避免(mian)此類問題。通過對照(zhao)樣板，學(xue)習(xi)樣板，不僅(jin)讓學(xue)員(yuan)對理(li)論知識的(de)理(li)解更(geng)加(jia)透徹，更(geng)讓學(xue)員(yuan)找出了自身企業(ye)與(yu)樣板企業(ye)的(de)差距。

另外，課(ke)(ke)程不僅(jin)有(you)導師(shi)授課(ke)(ke)，現場演練(lian)，同時也安排了(le)學員互動環節(jie)，企(qi)(qi)(qi)業家代(dai)表在演練(lian)過程中紛紛結合自己(ji)企(qi)(qi)(qi)業狀況積極發問，楊老(lao)師(shi)針(zhen)對每一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業家代(dai)表提(ti)出的問題(ti)，進行現場剖析和解決，使每一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業家代(dai)表都得到了(le)滿意的問題(ti)解決方案(an)。楊老(lao)師(shi)作為華為戰(zhan)略(lve)實戰(zhan)導師(shi)，作為企(qi)(qi)(qi)業家教練(lian)，他的講(jiang)課(ke)(ke)模式(shi)也是別具一(yi)格，幽默風趣。今(jin)天(tian)的課(ke)(ke)程只是簡單的“熱身”，后面還有(you)兩(liang)天(tian)的精彩課(ke)(ke)程，楊老(lao)師(shi)和雷老(lao)師(shi)將繼續開講(jiang)。

2課 堂 金 句——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

經(jing)營(ying)(ying)就(jiu)是把目標變成結果，經(jing)營(ying)(ying)分析(xi)會重要的(de)(de)是談機會，集中力量打(da)勝(sheng)仗，實(shi)現年度經(jing)營(ying)(ying)目標。課堂上，楊老師老師深入(ru)淺出地為現場企(qi)業家(jia)解析(xi)了華為成功的(de)(de)運營(ying)(ying)管理(li)經(jing)驗，提升了中高層管理(li)者戰略思維。《2022從戰略到執行》精(jing)彩課程仍在持續(xu)進(jin)行，為了幫助(zhu)大(da)家(jia)更(geng)好的(de)(de)鞏固今天的(de)(de)學習內容(rong)，小編整理(li)了今天老師講解的(de)(de)部分金句，希望給大(da)家(jia)更(geng)多啟發。

課 堂 金 句

1.戰略靠年度經營計劃(hua)落(luo)地(di)，年度經營計劃(hua)靠經營分析會落(luo)地(di)。

2.經(jing)營分析(xi)會是統(tong)一(yi)思想、統(tong)一(yi)方法(fa)論(lun)、統(tong)一(yi)動作、統(tong)一(yi)模板的管理工具(ju)

3.經營分析(xi)主報告必(bi)須聚焦：目(mu)標、問題和機會

4.業務報告自檢表：要(yao)防止業務主管走過場、捂蓋子、假動(dong)作

5.沒有機會支撐的目標(biao)和預測就是(shi)喊(han)口號

6.業務(wu)報告要做到機(ji)會、目(mu)標、策(ce)略、行動(dong)、資源的五個一致性

7.經營(ying)分(fen)析會(hui)不(bu)要開(kai)成匯(hui)報會(hui)、訴苦(ku)會(hui)、邀功會(hui)，更不(bu)能開(kai)成鞭(bian)尸會(hui)，要有硝煙味

差(cha)距分(fen)析不透的(de)原因：

①缺文化(hua)：自我批(pi)判、鞭策靈魂

②缺方法：理論、能力、工具

3下期預告——《人才梯隊》精品課

大部分中小(xiao)型企(qi)業(ye)面臨招人(ren)(ren)(ren)(ren)難、招人(ren)(ren)(ren)(ren)才更難的(de)(de)困(kun)境，系(xi)統(tong)的(de)(de)培養人(ren)(ren)(ren)(ren)才，構(gou)建公司(si)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才梯隊(dui)對(dui)企(qi)業(ye)十分重要。《人(ren)(ren)(ren)(ren)才梯隊(dui)》方案班呈現了新(xin)一代領(ling)導力(li)對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)性的(de)(de)把(ba)握，從(cong)人(ren)(ren)(ren)(ren)才發(fa)展的(de)(de)不同(tong)階段的(de)(de)畫像(xiang)入(ru)手，指導企(qi)業(ye)從(cong)識別發(fa)展需求的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才，到(dao)如何將現有人(ren)(ren)(ren)(ren)才培養好、各盡其用，再到(dao)形成系(xi)統(tong)化的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才梯隊(dui)，讓企(qi)業(ye)的(de)(de)戰略落(luo)地有匹(pi)配的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才來承(cheng)接，根本上解決人(ren)(ren)(ren)(ren)才斷層問(wen)題(ti)，根本上解決企(qi)業(ye)系(xi)統(tong)迭代問(wen)題(ti)。

11月12日-14日遠大方(fang)(fang)略將舉辦《人(ren)才梯(ti)隊(dui)》精品(pin)課，從(cong)現(xian)象背(bei)(bei)后的(de)根本原因入手，找到企(qi)(qi)業(ye)發展問題根源背(bei)(bei)后的(de)根源。運用(yong)道、法(fa)、術(shu)、器提(ti)出整套的(de)落地方(fang)(fang)案(an)，幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)擁(yong)有持續實(shi)現(xian)突(tu)破的(de)“新的(de)領導智慧”。