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10月29日-31日，由遠大(da)(da)方略(lve)(lve)《2022從戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到執(zhi)行(xing)-解碼華為(wei)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)落(luo)地(di)系統》精品專(zhuan)題課深圳站，于深圳市(shi)博(bo)客(ke)格(ge)蘭云天國際酒(jiu)店圓滿舉行(xing)。遠大(da)(da)方略(lve)(lve)總(zong)經理(li)、中國實體企業(ye)(ye)持續增長方案研究與實踐(jian)者雷志(zhi)軍老師(shi)，聯合擁有18年華為(wei)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)、銷(xiao)售、競爭等(deng)多崗(gang)位(wei)實戰(zhan)(zhan)(zhan)經驗的原華為(wei)海外國家企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)總(zong)經理(li)楊?老師(shi)共同授(shou)課。整(zheng)個(ge)課程邏輯緊密，落(luo)地(di)性強，為(wei)現場400余位(wei)企業(ye)(ye)家與核心(xin)高管全面講解了(le)華為(wei)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)管理(li)精髓，幫助200余家企業(ye)(ye)打通“戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)關”，提升戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)落(luo)地(di)執(zhi)行(xing)力。

01課程回顧——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

此次課程為(wei)(wei)期三天兩夜，以戰(zhan)(zhan)略(lve)落地執行為(wei)(wei)核心(xin)，從“經(jing)營分(fen)析(xi)(xi)會議”和“經(jing)營分(fen)析(xi)(xi)報告”入手，深(shen)入剖析(xi)(xi)“戰(zhan)(zhan)略(lve)復盤、戰(zhan)(zhan)略(lve)思維、戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃、再到戰(zhan)(zhan)略(lve)解碼”等方面內(nei)容(rong)，揭示戰(zhan)(zhan)略(lve)制(zhi)定“四步(bu)走”和“2341原(yuan)則—200頁PPT，三個戰(zhan)(zhan)略(lve)意(yi)圖，四條創新焦點和1套業務設計”，全面梳理華為(wei)(wei)從戰(zhan)(zhan)略(lve)制(zhi)定到落地執行全流(liu)程動作。

戰略是由不滿(man)意激發(fa)的，所(suo)有的戰略，從(cong)找差距(ju)開始。戰略制定的基礎是市場洞察，并(bing)在戰略制定的過程中不斷(duan)創新焦點(dian)，明確戰略意圖并(bing)進行合理的業務設計。

好的戰略都(dou)是(shi)通過(guo)做數學題算出(chu)(chu)來的，謀定而后動(dong)，“知(zhi)己知(zhi)彼百戰不殆(dai)”，楊老師強調，要制定出(chu)(chu)科(ke)學合(he)理的戰略，首先要提升(sheng)市場洞察力(li)。

市場(chang)洞(dong)察的關鍵在于(yu)利用(yong)“五看(kan)(kan)(kan)”尋找增長機(ji)會(hui)點，即“看(kan)(kan)(kan)行業”“看(kan)(kan)(kan)客(ke)戶”“看(kan)(kan)(kan)對(dui)手”“看(kan)(kan)(kan)自己”和“看(kan)(kan)(kan)機(ji)會(hui)”，要明白(bai)“對(dui)市場(chang)洞(dong)察的深度、廣度、精(jing)度決定戰略規劃的質(zhi)量”。課程結合(he)實際(ji)案例，詳細講解了(le)SWOT分析法、SPAN圖使用(yong)方法，并進行了(le)現場(chang)演練。

戰略需要不(bu)斷創(chuang)新(xin)焦(jiao)點，創(chuang)新(xin)不(bu)一(yi)定(ding)能活下(xia)去，但是不(bu)創(chuang)新(xin)一(yi)定(ding)不(bu)能活下(xia)去。楊老(lao)師全面梳理了華為“鍋倉(cang)田”業(ye)(ye)務(wu)成長線(xian)，詳細講解(jie)了麥肯(ken)錫(xi)三層(ceng)(ceng)面理論“H1核(he)心業(ye)(ye)務(wu)-H2新(xin)興(xing)業(ye)(ye)務(wu)-H3探索業(ye)(ye)務(wu)”的(de)(de)定(ding)義與特征，指明各業(ye)(ye)務(wu)層(ceng)(ceng)級的(de)(de)管理重(zhong)點與衡量指標(biao)。并(bing)強調：創(chuang)新(xin)焦(jiao)點要從商業(ye)(ye)模式、產品競爭力、標(biao)準來(lai)(lai)進行思考，建立(li)差異(yi)化的(de)(de)管理模式，投入考核(he)與激勵，并(bing)保持(chi)足夠的(de)(de)吸(xi)引力做突破性的(de)(de)工作，看(kan)準方(fang)向投入未來(lai)(lai)。

創新(xin)(xin)(xin)必須基于現在(zai)的基礎，對(dui)準客戶(hu)需求，在(zai)技術產品(pin)服務(wu)和市(shi)場上進行創新(xin)(xin)(xin)。要(yao)注重對(dui)外學習，秉承實(shi)用主義的態度，靈活運用拿來(lai)主義的方法。課程通過(guo)大量實(shi)際案例(li)，深刻講(jiang)解了(le)產品(pin)、服務(wu)、業(ye)務(wu)流(liu)程、業(ye)務(wu)模式、文化管理和政策等六個方面在(zai)企業(ye)戰(zhan)略中需要(yao)創新(xin)(xin)(xin)的領(ling)域。

針對戰略制定中的業(ye)務設計，老(lao)師強調業(ye)務設計有六個關(guan)鍵項，即(ji)“客戶(hu)選擇(ze)”“價(jia)值主張”“價(jia)值獲取/盈(ying)利模式”“活動范(fan)圍”“戰略控(kong)制”“風險管(guan)理”。

戰(zhan)略控(kong)制(zhi)就是(shi)要明確自己的(de)核(he)心價值所(suo)在(zai)。在(zai)戰(zhan)略控(kong)制(zhi)環節，我們可以通過確定(ding)(ding)(ding)競爭力來(lai)(lai)源(yuan)來(lai)(lai)確定(ding)(ding)(ding)自己的(de)價值。一般競爭力來(lai)(lai)源(yuan)分(fen)(fen)別是(shi)資源(yuan)型(xing)、供應鏈型(xing)、品牌型(xing)、技術型(xing)和平臺型(xing)。課程(cheng)(cheng)分(fen)(fen)別用(yong)沃爾(er)瑪、京(jing)東、順(shun)豐、星巴克(ke)、華為臺積(ji)電(dian)、美團(tuan)和滴(di)滴(di)等成(cheng)功(gong)案例，仔細分(fen)(fen)析了企業在(zai)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)戰(zhan)略過程(cheng)(cheng)中對(dui)自身核(he)心價值的(de)確定(ding)(ding)(ding)方(fang)法。

“一(yi)分靠戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，九(jiu)分靠執(zhi)行(xing)(xing)”。從戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)到(dao)執(zhi)行(xing)(xing)，企(qi)業在制(zhi)定戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的時候(hou)就應該進一(yi)步思(si)考執(zhi)行(xing)(xing)環節(jie)的問題(ti)，使戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)能(neng)過落地實施。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)制(zhi)定解決(jue)的是(shi)方向問題(ti)，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)解碼則是(shi)解決(jue)人員和方法問題(ti)，在戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)執(zhi)行(xing)(xing)環節(jie)需要解決(jue)的就是(shi)怎(zen)么做的問題(ti)，這就要求組(zu)織必須充滿活力。

無論(lun)是(shi)在(zai)戰(zhan)(zhan)略制定(ding)環(huan)節(jie)還是(shi)在(zai)執(zhi)行環(huan)節(jie)，領(ling)導(dao)力(li)都是(shi)根本，而領(ling)導(dao)干部更要(yao)有(you)戰(zhan)(zhan)略思(si)維，把握住(zhu)企業發展方向。楊老師從自(zi)身(shen)在(zai)華(hua)為工作(zuo)的(de)實際情況出發，指出領(ling)導(dao)力(li)是(shi)洞(dong)察(cha)力(li)+決斷力(li)+執(zhi)行，在(zai)企業戰(zhan)(zhan)略制定(ding)到執(zhi)行過程中，需(xu)要(yao)一把手全程參(can)與，要(yao)帶(dai)隊伍進(jin)行市場洞(dong)察(cha)和戰(zhan)(zhan)略制定(ding)，從事實上提升戰(zhan)(zhan)略思(si)維。

課程(cheng)還通(tong)過圖標分解(jie)的(de)(de)方式，詳細講(jiang)解(jie)了華為：用內部規(gui)(gui)則的(de)(de)確定性來(lai)應對(dui)外部環境(jing)的(de)(de)不確定性的(de)(de)管理(li)理(li)念，以(yi)(yi)及(ji)業務(wu)流程(cheng)化，動作(zuo)標準(zhun)化和無(wu)為而(er)治的(de)(de)管理(li)舉(ju)措。指出流程(cheng)能夠落(luo)地的(de)(de)關鍵在于(yu)建立流程(cheng)責任(ren)制，對(dui)結果進行(xing)負責。而(er)SP（中長期(qi)戰(zhan)略規(gui)(gui)劃）作(zuo)為“大炮射程(cheng)以(yi)(yi)外的(de)(de)軍事規(gui)(gui)劃”，在每(mei)年春季需制定出來(lai)；BP（年度經(jing)營計(ji)劃）作(zuo)為“當下的(de)(de)作(zuo)戰(zhan)計(ji)劃”，需要在秋季確定。

課程(cheng)中，老師(shi)全程(cheng)開啟巡場模式，輪流(liu)到各小組(zu)輔導學員制定適(shi)合自己企業的(de)(de)經營(ying)分(fen)析報告、業務(wu)報告、部門年度經營(ying)計劃書、企業戰(zhan)略(lve)地圖等實用(yong)報表。還為大家提供了(le)(le)差距分(fen)析、SWOT分(fen)析、PESTEL分(fen)析、商業畫(hua)布、波特價值鏈分(fen)析等實用(yong)工(gong)具和(he)使用(yong)方(fang)法。幫助(zhu)現場企業家建立了(le)(le)貫穿戰(zhan)略(lve)制定和(he)執(zhi)行全流(liu)程(cheng)的(de)(de)企業經營(ying)思維，收(shou)獲了(le)(le)一套戰(zhan)略(lve)落地執(zhi)行的(de)(de)系(xi)統方(fang)案。

02課堂金句——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

整個(ge)課程理論(lun)與(yu)實際結合(he)(he)、理論(lun)與(yu)方法統一、規(gui)劃(hua)與(yu)發(fa)展融合(he)(he)，并配以大(da)量的(de)實際案例，課程內容不僅豐富全面，實效(xiao)性強(qiang)，而且具有高度(du)和深度(du)，值得學員(yuan)反復揣(chuai)摩和思考(kao)。為了更(geng)好的(de)幫助學員(yuan)鞏固(gu)和吸(xi)收程內容，小編(bian)整理了老師(shi)的(de)部分金句分享給大(da)家，希望能(neng)給大(da)家帶來更(geng)多啟發(fa)。

課堂金句

①戰略選擇的原則是：如(ru)何讓我們在有限的資源下持續保持競爭優(you)勢

②戰(zhan)略的原點是從(cong)差距開始的，和樣板(ban)比(bi)，和自己比(bi)，和目標比(bi)

③戰(zhan)略不是預測未來(lai)，而是決定我們今天做什么才(cai)有未來(lai)

④能(neng)力要建立在組(zu)織上(shang)，落在流(liu)程上(shang)、工具上(shang)，全營一(yi)樣(yang)板(ban)

⑤做(zuo)計(ji)劃前，要先思考人(ren)數夠(gou)不夠(gou)，質量行不行

⑥公司的經營本質(zhi)上是(shi)人(ren)才的經營、組織的經營，需要用組織保證計劃

⑦領導(dao)的關鍵不(bu)是給錢，而是要(yao)解決瓶頸(jing)問題

⑧梯隊沒有(you)形成(cheng)，目(mu)標(biao)增(zeng)長(chang)只是假象，一(yi)切(qie)增(zeng)長(chang)都是建(jian)立在組織(zhi)完善的基礎上

⑨公司持續增長的關鍵是老(lao)板(ban)，重點不在于收入和(he)資源，而在于人才

03開學典禮——經營操盤手實戰班51班

10月29日晚(wan)，以《思維變革 引(yin)航未來》為(wei)主題(ti)的遠(yuan)大(da)方略經營(ying)管(guan)(guan)理商(shang)學院(yuan)《經營(ying)操(cao)(cao)盤手(shou)實戰班》51班開學典禮也于(yu)此拉開帷幕。來自不同企業(ye)(ye)，不同行(xing)業(ye)(ye)40余名學員被入(ru)選為(wei)此次(ci)遠(yuan)大(da)方略操(cao)(cao)盤手(shou)學員，現場(chang)400余位優(you)秀企業(ye)(ye)家和核(he)心高管(guan)(guan)，遠(yuan)大(da)方略聯合創始人(ren)、經營(ying)管(guan)(guan)理商(shang)學院(yuan)院(yuan)長雷志軍老師以及遠(yuan)大(da)方略老師團共同見證了這場(chang)盛大(da)的儀式(shi)。

讀書歸來，話(hua)百戰；百戰歸來，再(zai)讀書。來自不同企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)40多(duo)位學員(yuan)來到遠大方略的(de)(de)(de)課堂，在(zai)操盤手實戰班(ban)，與優秀的(de)(de)(de)同學相(xiang)遇、與杰出(chu)的(de)(de)(de)老師相(xiang)遇、成(cheng)(cheng)為更好的(de)(de)(de)自己。現場隨著《龍的(de)(de)(de)傳(chuan)人(ren)》音樂(le)響起(qi)，將(jiang)整個活動氛圍推向(xiang)高潮(chao)，所有學員(yuan)齊唱龍的(de)(de)(de)傳(chuan)人(ren)。手中(zhong)揮舞的(de)(de)(de)金色(se)(se)應援棒，象(xiang)征著金色(se)(se)的(de)(de)(de)收(shou)獲，與振奮人(ren)心的(de)(de)(de)合唱聲交織在(zai)一(yi)起(qi)，匯聚出(chu)一(yi)首(shou)激昂的(de)(de)(de)旋律(lv)，唱出(chu)了(le)與企(qi)(qi)業共(gong)同成(cheng)(cheng)長，共(gong)同發(fa)展的(de)(de)(de)決心與信心。

開(kai)學典禮上，遠(yuan)大方略(lve)經營管(guan)理(li)研究(jiu)院院長(chang)雷老師做了(le)(le)開(kai)學致辭(ci)，雷老師再(zai)次強調了(le)(le)遠(yuan)大方略(lve)做操盤(pan)手的初(chu)心，是(shi)為了(le)(le)給(gei)企(qi)(qi)業培養更(geng)多的優秀人才(cai)解放(fang)老板，祝(zhu)操盤(pan)手51班順利(li)開(kai)學，在(zai)今后(hou)的學習(xi)有所成長(chang)，祝(zhu)企(qi)(qi)業持續增長(chang)。同時企(qi)(qi)業家代(dai)表以及往屆(jie)優秀學長(chang)也為51班新學員送(song)上了(le)(le)誠摯的祝(zhu)福。

隨(sui)后雷院長(chang)以及操盤手實戰班(ban)老師(shi)依(yi)次(ci)為學員頒發通(tong)知(zhi)書和(he)校章(zhang)，伴隨(sui)著(zhu)震撼(han)音(yin)樂響(xiang)起，班(ban)主任帶領著(zhu)所(suo)有學員莊嚴宣誓，迎(ying)校旗，戴校徽，莊嚴而隆重(zhong)的儀式，讓所(suo)有學員感受了(le)一場特別的開(kai)學典禮，也重(zhong)新開(kai)啟了(le)他們奮斗的激情(qing)，點燃學習斗志，開(kai)創(chuang)美好未來。

04下期預告——《人才梯隊》精品課

大部分中小型企(qi)(qi)業面臨招人難(nan)、招人才(cai)更難(nan)的(de)(de)(de)困(kun)境，系(xi)統的(de)(de)(de)培(pei)養人才(cai)，構(gou)建公司的(de)(de)(de)人才(cai)梯隊(dui)對(dui)企(qi)(qi)業十分重要。《人才(cai)梯隊(dui)》方案班(ban)呈(cheng)現了新(xin)一代(dai)領導力對(dui)人性的(de)(de)(de)把握，從人才(cai)發(fa)展的(de)(de)(de)不同階段的(de)(de)(de)畫(hua)像入手，指導企(qi)(qi)業從識別發(fa)展需求的(de)(de)(de)人才(cai)，到如何將現有(you)人才(cai)培(pei)養好(hao)、各盡其用，再到形成系(xi)統化(hua)的(de)(de)(de)人才(cai)梯隊(dui)，讓企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)戰略落地有(you)匹配的(de)(de)(de)人才(cai)來(lai)承(cheng)接，根本上解(jie)決(jue)人才(cai)斷層問題，根本上解(jie)決(jue)企(qi)(qi)業系(xi)統迭代(dai)問題。

11月12日-14日遠大(da)方略(lve)將舉辦《人(ren)才梯(ti)隊》精(jing)品(pin)課，從現(xian)象背(bei)后的(de)根本原因入手(shou)，找到企業發展(zhan)問題根源(yuan)背(bei)后的(de)根源(yuan)。運用道、法、術、器提出整套(tao)的(de)落地方案，幫助企業擁(yong)有持(chi)續實現(xian)突破的(de)“新的(de)領導(dao)智(zhi)慧”。