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一、公司信息

廣(guang)州益翔(xiang)山(shan)湖生態(tai)農業發展有(you)限公司(si)成(cheng)立于(yu)(yu)廣(guang)東中山(shan)市(shi)(shi)三鄉鎮，源于(yu)(yu)家(jia)族(zu)企(qi)業，經(jing)營(ying)蛋品(pin)(pin)30多年(nian)，對蛋品(pin)(pin)行業養(yang)殖及經(jing)營(ying)有(you)長久歷史。旗下擁有(you)“農賜”、“益翔(xiang)”、“瑪嶺山(shan)湖”三大蛋品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌，是永暉(hui)超市(shi)(shi)、百佳、錢大媽、真功夫、廣(guang)州酒家(jia)、美團(tuan)優選、叮咚買菜等知名企(qi)業的優質(zhi)供應商。員工規模約(yue)100人。

二、項目背景

1.戰略(lve)布局、規劃(hua)不明確，企業經營業績提升速度慢

2.公司內部(bu)的(de)組織架構(gou)的(de)建設滯后，渠道建設及(ji)人才的(de)培養復制跟不上未來發展的(de)步伐

3.現有(you)的(de)銷售(shou)模式(shi)及內部運營模式(shi)不足以支撐未來三到五年的(de)發展

4.市場(chang)(chang)全渠(qu)道模(mo)式(shi)不(bu)完(wan)善(shan)，渠(qu)道模(mo)式(shi)的提煉(lian)缺(que)失，人員的過程管控不(bu)完(wan)善(shan)，缺(que)乏科學化及與市場(chang)(chang)接軌的銷售(shou)管理觀念、方(fang)法和工具

5.公司(si)缺乏(fa)必(bi)要的績效考(kao)核工具及方法，沒有相關人員(yuan)主導績效考(kao)核版(ban)塊，考(kao)核缺失

三、項目實施過程

1. 組(zu)織架構優化：戰略(lve)地圖及(ji)推進規劃(hua)表(biao)、確(que)定公司組(zu)織架構和明確(que)職能、部門職責履(lv)行表(biao)等(deng)

2. 人(ren)(ren)(ren)(ren)員招聘(pin)與培(pei)訓(xun)：人(ren)(ren)(ren)(ren)才畫像、人(ren)(ren)(ren)(ren)才評估、人(ren)(ren)(ren)(ren)才晉升等

3. 薪酬體系設計

4. 績效體系設計

5. 品(pin)牌打(da)造：速配(pei)模式的打(da)造

6. “數字化”建設(she)

四、項目實施成效

1.營業收入提升了48.7%

2.利(li)潤率(lv)提升了2.1%

3.構(gou)建了匹(pi)配企業發(fa)展的營銷管理架構(gou)

4.構建了新(xin)的組織架構，明確各部門職能與崗(gang)位職責

5.構建了可(ke)復(fu)制可(ke)執行的(de)管理(li)流程制度

6.構建了數(shu)字化，打造可復(fu)制的營銷管理體系(xi)

7.培養(yang)了17名中高層干部