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2014年12月27日，遠大方略一行(xing)人與深圳(zhen)漢科(ke)電子有限公司的(de)(de)核心團隊(dui)一同(tong)來到了(le)惠州市(shi)羅浮山嘉寶(bao)田(tian)溫泉酒店(dian)，就漢科(ke)公司2015年的(de)(de)經(jing)營規劃展(zhan)開了(le)一番深入的(de)(de)探討。

俗話說的好：凡事(shi)預(yu)則(ze)立(li)，不預(yu)則(ze)廢。在暴風雨來(lai)臨之前，就應該(gai)要做好(hao)(hao)未(wei)雨綢繆的(de)(de)(de)工(gong)作。同(tong)樣，對(dui)于制造型中小企業(ye)的(de)(de)(de)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，做好(hao)(hao)下(xia)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)經營規(gui)劃則(ze)是一(yi)件既重(zhong)要又緊急(ji)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。2014年(nian)即將離我(wo)們(men)而(er)去，2015年(nian)便已迫不及待地到來(lai)，想要輕松(song)地度過嚴(yan)冬，迎來(lai)企業(ye)的(de)(de)(de)另一(yi)個春天，則(ze)需要我(wo)們(men)的(de)(de)(de)核心團隊做好(hao)(hao)一(yi)切的(de)(de)(de)準備(bei)來(lai)迎接新的(de)(de)(de)挑戰與困難。

在日(ri)常的企業管理過程中，我們為(wei)什么只關注到事務，或者(zhe)甚至連計劃都沒有？每(mei)天都是(shi)在應急，瞎忙，忙于“救火”，結果就是(shi)很(hen)少(shao)關注到公司的經營狀況。

對于這個問題(ti)，雷(lei)老師不惜感嘆時間都(dou)去哪了，并借(jie)用了一個觀點：時間在哪里，成就就在哪里。在這里，雷(lei)老師強調我們要(yao)做好經(jing)營(ying)(ying)規(gui)劃(hua)，首先一定要(yao)理(li)清管(guan)理(li)與經(jing)營(ying)(ying)的關系。我們認(ren)為，管(guan)理(li)是促進經(jing)營(ying)(ying)結(jie)果的，所有的管(guan)理(li)活動都(dou)是為了支撐公司(si)的經(jing)營(ying)(ying)，一切不是以經(jing)營(ying)(ying)為結(jie)果的管(guan)理(li)都(dou)是無效的。

今天圍繞(rao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)主題：管理如(ru)何(he)(he)促進(jin)經(jing)營(ying)(ying)(ying)？大家(jia)應(ying)(ying)該(gai)怎(zen)么為(wei)經(jing)營(ying)(ying)(ying)做(zuo)貢獻？經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)規(gui)劃(hua)應(ying)(ying)該(gai)怎(zen)么做(zuo)才能把大家(jia)的(de)思(si)(si)想(xiang)(xiang)凝聚在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)？我們(men)(men)遠大方略一(yi)(yi)(yi)直強調(diao)思(si)(si)想(xiang)(xiang)必(bi)須要與動作相結(jie)合。因此，在(zai)做(zuo)經(jing)營(ying)(ying)(ying)規(gui)劃(hua)前，首先(xian)要統(tong)一(yi)(yi)(yi)思(si)(si)想(xiang)(xiang)，我們(men)(men)稱為(wei)“經(jing)營(ying)(ying)(ying)思(si)(si)想(xiang)(xiang)”。接下(xia)來(lai)，雷老師(shi)就經(jing)營(ying)(ying)(ying)思(si)(si)想(xiang)(xiang)的(de)相關內容與漢科公(gong)司(si)的(de)核心團隊共同探討(tao)他們(men)(men)公(gong)司(si)應(ying)(ying)該(gai)如(ru)何(he)(he)在(zai)統(tong)一(yi)(yi)(yi)經(jing)營(ying)(ying)(ying)思(si)(si)想(xiang)(xiang)的(de)基礎(chu)上去做(zuo)好2015年的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)規(gui)劃(hua)。

雷老師針對經營思想做了以下總結：

經營(ying)一(yi)：為什么有的企業(ye)沒有“淡(dan)(dan)季(ji)”，有的企業(ye)有淡(dan)(dan)季(ji)？

經(jing)(jing)營(ying)二：銷(xiao)售(shou)額更大化(hua)，經(jing)(jing)費(fei)更小化(hua)，銷(xiao)售(shou)額增加，不一定經(jing)(jing)費(fei)一定要增加；

經營三：“管(guan)理(li)活(huo)(huo)動(dong)”不能促進“經營結果(guo)”是無價值的，我們需(xu)要圍(wei)繞“階(jie)段性經營結果(guo)需(xu)求”展開(kai)“管(guan)理(li)活(huo)(huo)動(dong)”；

經營四：公司的(de)運營活(huo)動需要“以(yi)(yi)支撐(cheng)業(ye)務業(ye)績(ji)，為(wei)(wei)客戶創造(zao)價值”，以(yi)(yi)支撐(cheng)財務結果，為(wei)(wei)股東創造(zao)價值”，以(yi)(yi)支撐(cheng)員工成長，提高家(jia)庭幸福指數為(wei)(wei)努力的(de)方向(xiang)；

經營五：好的經營結果“是預(yu)見與(yu)預(yu)測出來的”，“不是想到(dao)哪做到(dao)哪碰(peng)運氣碰(peng)出來的”，我(wo)們需要學習(xi)習(xi)慣(guan)性(xing)的做“年(nian)度(du)(du)經營計劃與(yu)財務預(yu)算”，“月度(du)(du)銷售預(yu)測與(yu)財務預(yu)算”，“企業的風險不要放在大腦想，而(er)是用計劃表管起來”；

經(jing)(jing)營六：“老板一個人是(shi)經(jing)(jing)營者(zhe)”，其他人都是(shi)“管(guan)理(li)者(zhe)”，我們的(de)時間(jian)都去哪(na)了？時間(jian)在哪(na)里，成就就在哪(na)里；有經(jing)(jing)營思(si)維的(de)干部才是(shi)“投資人”重點(dian)培養的(de)干部；“經(jing)(jing)營者(zhe)抱怨” “管(guan)理(li)者(zhe)抱怨”，我們都在做(zuo)有價值的(de)事情？

經營七(qi)：什(shen)么樣的愿(yuan)景(jing)是我們(men)共同的愿(yuan)景(jing)？

經營(ying)八(ba)：人是(shi)“成本”還是(shi)“資源”，經營(ying)活動中(zhong)“人才是(shi)否需要經營(ying)”花多少時間？

經營(ying)九：成(cheng)功的企(qi)業的標(biao)志“能夠持續適(shi)應市場變(bian)化”，持續為(wei)社會創造價(jia)值；抱怨、逃避、不面對(dui)、不想盡(jin)辦法去面對(dui)市場變(bian)化“只能靠天氣(qi)吃飯”。

對(dui)于這九個(ge)(ge)經(jing)營(ying)(ying)思(si)想，雷老師分(fen)別(bie)針對(dui)每(mei)一個(ge)(ge)經(jing)營(ying)(ying)思(si)想進行(xing)詳盡地(di)(di)(di)剖(pou)析，結(jie)合專業(ye)(ye)知識和(he)行(xing)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)，向漢科(ke)公司(si)的(de)(de)核(he)心(xin)團隊(dui)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)地(di)(di)(di)解剖(pou)2015年(nian)他們(men)具體應(ying)該要擁(yong)有(you)(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)思(si)想高度和(he)什么(me)樣(yang)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)思(si)維方式，在這個(ge)(ge)過程(cheng)中，不乏一些比較典型的(de)(de)案例和(he)精彩論斷。雷老師強調(diao)在培養有(you)(you)經(jing)營(ying)(ying)思(si)想的(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)時(shi)，應(ying)少(shao)講做(zuo)(zuo)不到(dao)，多(duo)講除非(fei)怎(zen)么(me)樣(yang)才(cai)(cai)能做(zuo)(zuo)到(dao)，要相信(xin)辦法總是比困難(nan)多(duo)；同時(shi)提倡我們(men)的(de)(de)核(he)心(xin)團隊(dui)人(ren)員(yuan)應(ying)該要意(yi)識到(dao)主動工作(zuo)的(de)(de)重要性，堅持做(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)有(you)(you)價值的(de)(de)人(ren)。他更(geng)肯定地(di)(di)(di)認為只要做(zuo)(zuo)好企業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)規(gui)劃，就沒有(you)(you)所謂的(de)(de)淡季可言，淡季其實是可以規(gui)避的(de)(de)。

緊接著，由漢(han)科(ke)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)老總親(qin)自講述他(ta)們公(gong)(gong)司(si)在未(wei)來三年的(de)(de)初步規(gui)劃，就公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)架構、運作、功(gong)能部門、人力(li)資源(yuan)、銷售額(e)、成(cheng)本(ben)控(kong)制、共同的(de)(de)愿景等方面作了一系列的(de)(de)描述。雷(lei)老師結合漢(han)科(ke)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)實(shi)際情況與漢(han)科(ke)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)核心(xin)團隊成(cheng)員進行(xing)有效地(di)溝通，共同探討他(ta)們公(gong)(gong)司(si)具體該如何著手(shou)去做(zuo)好(hao)來年的(de)(de)經營規(gui)劃。

我(wo)們說(shuo)統一了(le)(le)思(si)想之后，就應該要制定規劃(hua)(hua)的綱(gang)領(ling)(ling)，有了(le)(le)大綱(gang)才能(neng)夠按照規劃(hua)(hua)實施下去，否則(ze)會偏離了(le)(le)原來的大方向(xiang)；只有按照綱(gang)領(ling)(ling)執(zhi)行下去才能(neng)把經營(ying)規劃(hua)(hua)的內容落到實處。綱(gang)領(ling)(ling)的規劃(hua)(hua)，雷(lei)老師也(ye)總結了(le)(le)一下，有以下幾(ji)個方面：

第一(yi)，對(dui)(dui)外部環(huan)境分(fen)析(xi)，內(nei)容(rong)包括宏(hong)觀環(huan)境研(yan)究、行業(ye)研(yan)究分(fen)析(xi)、來年產(chan)業(ye)及產(chan)業(ye)鏈發(fa)展走(zou)勢(shi)、競爭對(dui)(dui)手分(fen)析(xi)、產(chan)品結構變化(hua)分(fen)析(xi)；

第二，對內部環境分(fen)(fen)析(xi)，包(bao)括人力資源(yuan)分(fen)(fen)析(xi)、供應(ying)鏈(lian)分(fen)(fen)析(xi)、產品分(fen)(fen)析(xi)、財力分(fen)(fen)析(xi)、大客戶滿意度分(fen)(fen)析(xi)。

第三，明(ming)確公司級(ji)目標和部門級(ji)目標，該(gai)如何(he)設計；

第四，規(gui)劃執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)劃，包括行(xing)銷方面(mian)(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)劃、業(ye)務方面(mian)(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)劃、研發(fa)（產(chan)品）方面(mian)(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)劃、生產(chan)方面(mian)(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)劃、人資(zi)方面(mian)(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)劃、財務方面(mian)(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)劃、績效與(yu)激勵機制；

第五，經營規劃落地措施

1、識別出公司級(ji)目標、部門級(ji)目標；

2、成(cheng)立運營中心或總經(jing)辦，每周經(jing)營分析會議；

3、成立2015年經營重點(dian)攻關小組；

4、核心團(tuan)隊利益綁(bang)定模(mo)式(shi)設計實施，將(jiang)公司運營分(fen)成N個(ge)小模(mo)塊“獨立”，分(fen)田到戶(hu)；

5、設置(zhi)公司級(ji)目標與各部門級(ji)鏈接的(de)考核體系，設置(zhi)部門級(ji)與崗(gang)位級(ji)鏈接的(de)考核體系；

6、應用月度(du)銷售(shou)預測與(yu)經費預算(suan)控制彌補年(nian)度(du)經營(ying)計劃(hua)與(yu)總結模式(shi)，滾動(dong)經營(ying)。

最后(hou)，雷(lei)老師建議(yi)，漢科公(gong)司回(hui)去以(yi)后(hou)應(ying)先要把制定好的模(mo)式(shi)“演(yan)練(lian)”好，不(bu)要匆匆上(shang)陣，因為(wei)欲速則不(bu)達。

2015年(nian)即將到(dao)來(lai)，做好2015年(nian)的(de)經(jing)營規劃(hua)對于漢科(ke)(ke)公(gong)司來(lai)說(shuo)是一(yi)件既重要又(you)緊急(ji)的(de)事情，漢科(ke)(ke)公(gong)司的(de)核(he)心團隊必須引起高度地(di)重視。我們遠大方略堅(jian)信只(zhi)要做好了2015年(nian)的(de)經(jing)營規劃(hua)，才(cai)會有可能迎來(lai)一(yi)個碩果累累的(de)明天。