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2019年11月22日—23日，遠大方略《業績倍增---年度經營戰略落地解碼》全國(guo)巡講課第三站，在惠州濤(tao)景高爾夫度假村開講。現場齊聚300+位企業董事長、總經理、各(ge)事業部(bu)副總等參與本(ben)次課程學習探討。

▲《業績倍增---年度經(jing)營戰略落地(di)解碼》第三(san)站

幫助企業(ye)在2020年到來(lai)之前(qian)，適(shi)當調整和修正(zheng)企業(ye)中短(duan)期經營(ying)戰略(lve)，制(zhi)定一套簡(jian)單、有效的(de)年度經營(ying)計劃(hua)，并能系統的(de)執行落地，從而(er)實現企業(ye)年度戰略(lve)和經營(ying)目標，促進企業(ye)健康(kang)可持續發展！

◇◇◇導師簡介◇◇◇

雷志軍

遠大方略(lve)聯合創(chuang)始人(ren)、總經理

中國實(shi)(shi)體(ti)企業增(zeng)長方案研(yan)究與(yu)實(shi)(shi)踐者

企業戰略規(gui)劃與競(jing)爭(zheng)策(ce)略深入(ru)研究者

世界經理人平臺主講老師

多家上市(shi)(shi)、準(zhun)上市(shi)(shi)公(gong)司常年(nian)顧問

多家上(shang)(shang)市(shi)、準(zhun)上(shang)(shang)市(shi)公司、企業獨立董事(shi)

◇◇◇課程花絮回顧◇◇◇

雷老師在課堂中用案例故(gu)事的剖析串聯講授，大道至簡的系(xi)統方法工具讓(rang)學員(yuan)清晰了解掌握(wo)，并可(ke)快速復制操作落地到企業(ye)。

晚間布置學(xue)員(yuan)(yuan)作業，以企業為(wei)單(dan)位，按照白天所學(xue)的系統方(fang)法、實(shi)操工具，組隊輸出企業戰(zhan)略(lve)落地表(biao)，遠(yuan)大(da)方(fang)略(lve)老師現場一對(dui)一輔(fu)導(dao)，讓學(xue)員(yuan)(yuan)們通(tong)過實(shi)操，檢驗吸收知識的深淺度并鞏固學(xue)習(xi)收獲。

▲遠大方略課堂輔導老師(shi)

◇◇◇課(ke)程(cheng)主要(yao)解(jie)決三個核心(xin)問題◇◇◇

? 高(gao)(gao)層(ceng)思想(xiang)不同(tong)頻：高(gao)(gao)層(ceng)領導各(ge)有各(ge)的(de)(de)想(xiang)法，無法評估誰的(de)(de)想(xiang)法更好，很難確保(bao)戰略的(de)(de)一致性。

? 資源想法不(bu)匹配：想法很(hen)多，目標很(hen)明(ming)確，但資源的積累不(bu)足，導致目標不(bu)能實現。

? 目標實(shi)現(xian)缺(que)打法(fa)：企(qi)業(ye)經營目標設(she)定后(hou)，不知道如何規劃(hua)戰略路徑，如何復盤(pan)過(guo)程，導致年底的(de)經營結(jie)果不是企(qi)業(ye)想要(yao)的(de)。

企業(ye)(ye)與(yu)企業(ye)(ye)的(de)本質區(qu)別(bie)是(shi)資源(yuan)積累(lei)的(de)區(qu)別(bie)，戰略不是(shi)你想做什么，而(er)是(shi)資源(yuan)積累(lei)能支撐(cheng)你能做什么，資源(yuan)存(cun)量路徑(jing)(jing)決(jue)定(ding)了戰略實現(xian)路徑(jing)(jing)，也決(jue)定(ding)了目標(biao)實現(xian)的(de)可能性(xing)；資源(yuan)越多運用起來更加的(de)得心應手(shou)，而(er)資源(yuan)越少在運用起來的(de)時候就(jiu)會步履(lv)蹣跚。

戰(zhan)(zhan)略分(fen)析(xi)與戰(zhan)(zhan)略選(xuan)擇(ze)：通過系(xi)統的(de)外(wai)部環境(jing)(jing)和內部環境(jing)(jing)分(fen)析(xi)，充分(fen)了解企(qi)(qi)(qi)業的(de)外(wai)部環境(jing)(jing)和內部資源，做(zuo)出(chu)企(qi)(qi)(qi)業的(de)競爭戰(zhan)(zhan)略選(xuan)擇(ze)和營銷戰(zhan)(zhan)略選(xuan)擇(ze)；明確企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)略要點，并形成企(qi)(qi)(qi)業年度(du)中(zhong)心任務。

雷(lei)老師指出(chu)企業(ye)做(zuo)戰略，一是(shi)(shi)看(kan)(kan)清(qing)(qing)楚行業(ye)，二是(shi)(shi)看(kan)(kan)清(qing)(qing)楚格局，三是(shi)(shi)看(kan)(kan)清(qing)(qing)楚客戶(hu)需求(qiu)，同(tong)時(shi)問(wen)自己機會在哪？問(wen)題在哪？搞(gao)清(qing)(qing)楚產(chan)品(pin)、資源(yuan)的狀況，搞(gao)清(qing)(qing)楚公司(si)的特點，深度思(si)考做(zuo)的什么(me)選(xuan)擇才正確？

做企(qi)業戰略(lve)選擇的時(shi)候兩條(tiao)大路可以選，一是(shi)(shi)企(qi)業拿什么(me)競爭(zheng)？差異是(shi)(shi)什么(me)？二(er)是(shi)(shi)在行業里面做什么(me)角色(se)？如(ru)果搞不清楚(chu)企(qi)業的定位與角色(se)，很容易(yi)把路帶偏。企(qi)業高(gao)層選擇錯誤(wu)導致企(qi)業沒有良性循(xun)環，企(qi)業核心骨干將會(hui)流失。

組(zu)織支撐：企業(ye)的(de)(de)(de)戰略能力由企業(ye)一(yi)把手的(de)(de)(de)領導力決定，但一(yi)把手的(de)(de)(de)領導力更重要的(de)(de)(de)在于構(gou)建出企業(ye)的(de)(de)(de)多層(ceng)次人才(cai)(cai)(cai)體(ti)系、同時，構(gou)建基(ji)于企業(ye)的(de)(de)(de)業(ye)務流程的(de)(de)(de)組(zu)織架(jia)構(gou)和核心人才(cai)(cai)(cai)體(ti)系的(de)(de)(de)能力。通過人才(cai)(cai)(cai)盤點和復制，打造企業(ye)人才(cai)(cai)(cai)生產線，構(gou)建實現經營目標的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)(cai)體(ti)系。

雷老師用案例(li)剖析去(qu)驗證，公(gong)司發展(zhan)到一定的階段后，企業經(jing)營者必須要去(qu)深(shen)度(du)(du)思考，慣性的經(jing)營會使企業經(jing)營者沉溺在以往成(cheng)功的經(jing)驗里，不能(neng)與時俱進的跟上(shang)市(shi)場的變(bian)化速(su)度(du)(du)。如果不能(neng)去(qu)擁(yong)抱變(bian)化，那自己將會是“天花(hua)板”。

經營(ying)目標(biao)(biao)實現(xian)(xian)：目標(biao)(biao)的定(ding)制必(bi)須圍(wei)繞(rao)戰(zhan)略(lve)需(xu)要進行(xing)科(ke)學設定(ding)。雷老(lao)師講授了經營(ying)目標(biao)(biao)分析、預算管理、實現(xian)(xian)路徑的十四(si)個操作步(bu)驟，幫助學員實現(xian)(xian)企(qi)業戰(zhan)略(lve)目標(biao)(biao)和年度經營(ying)目標(biao)(biao)的具體動作有(you)方法、可執行(xing)、能落(luo)地。