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制造業在改革開放前３０年，整個市場的供求關系是：供<求，屬于稀缺經濟，企業有產品不愁賣。產品價格是企業說了算，消費者你愛買不買。

但(dan)到來(lai)(lai)2008年(nian)(nian)債務危機(ji)爆(bao)發(fa)(fa)后，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環境發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)了根本性的(de)(de)變化(hua)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)化(hua)經(jing)濟的(de)(de)浪潮風起云涌，供(gong)求關系也發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)了顛覆(fu)：供(gong)>求。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭越(yue)來(lai)(lai)越(yue)激(ji)烈，消費者的(de)(de)選擇(ze)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)。很(hen)多(duo)傳(chuan)統的(de)(de)制造業(ye)企業(ye)感受到的(de)(de)壓力(li)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。企業(ye)每年(nian)(nian)新(xin)產品不(bu)少，但(dan)好賣(mai)的(de)(de)非常少。企業(ye)做(zuo)了很(hen)多(duo)產品，但(dan)發(fa)(fa)現與(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和客戶需求發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)的(de)(de)錯位(wei)：做(zuo)出來(lai)(lai)的(de)(de)產品沒有人要，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需要的(de)(de)產品又沒有。

最終的(de)后果就是研發(fa)浪費(fei)非(fei)常大(da)，因產品缺乏差(cha)異化而陷入(ru)低(di)端價格(ge)競爭，企(qi)業(ye)經(jing)營越(yue)來越(yue)困(kun)難！大(da)家漸漸地意識到(dao)了項目管(guan)理的(de)重要性(xing)，2018年6月27日遠(yuan)大(da)方略《以客戶為中心的(de)項目管(guan)理實踐》沙(sha)龍交(jiao)流會在(zai)惠(hui)州市江北大(da)道盛豐商務大(da)廈1318遠(yuan)大(da)方略會議室舉(ju)行，參與沙(sha)龍交(jiao)流會的(de)40+人(ren)都是來自各大(da)公司的(de)企(qi)業(ye)CEO/總經(jing)理、研發(fa)副(fu)總及管(guan)理層人(ren)員。

◇◇◇項(xiang)目管理沙龍交流會嘉賓(bin)講師◇◇◇

張(zhang)現鋒老師(shi)▼ 研發管理實戰派講師 研發管理顧問 美國(guo)產品開(kai)發協會會員(yuan)
	▲雷(lei)志軍老師 清(qing)華大學(xue) MBA 工商管理碩士 制(zhi)造業經營管理(li)系統研究者 PTT 銀章國際職業培訓講師 制造業自主運(yun)營與可持續發展深入研究(jiu)者

◇◇◇項目管理沙龍交流會詳情回顧◇◇◇

看點（1）思考與分享交流

以客戶(hu)為中心(xin)的項目管理交流會，兩個問題引發的思考與分享交流

1）業經營為什么要以客(ke)戶(hu)為中心？

2）項目管理為什么越(yue)來越(yue)被企(qi)業(ye)所重視？

總結：以(yi)制造(zao)業企業樣板華(hua)為舉例，華(hua)為從(cong)2012年開始，每年以(yi)30%以(yi)上的(de)速(su)度在逆勢(shi)、持續、穩健成長(chang)。但同處于(yu)同一行業的(de)競爭對手愛立信(xin)、諾基亞-西門子、阿爾卡特(te)-朗(lang)訊(xun)卻持續陷(xian)入業界不斷下滑(hua)、虧(kui)損、大(da)量裁員的(de)境地。華(hua)為靠的(de)是(shi)什么呢(ni)？華(hua)為靠的(de)是(shi)管(guan)理和技術綜合實力。管(guan)理價(jia)(jia)值在市場競爭中所占的(de)分量越來越重要，技術和產品只是(shi)實現(xian)價(jia)(jia)值的(de)手段和方式。

項(xiang)目(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)為(wei)管(guan)(guan)理(li)體系中非(fei)常重(zhong)要的一個模塊，將(jiang)項(xiang)目(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)定位為(wei)戰略級，于(yu)2014年開始全面(mian)轉向以項(xiang)目(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)為(wei)中心的管(guan)(guan)控模式，項(xiang)目(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)已經成(cheng)為(wei)華為(wei)的一項(xiang)核心競爭能力。

看(kan)點（2）學員互動，提問&交流

1）項目管理常(chang)見問題(ti)；

2）中小型制造業企業項(xiang)目(mu)管理的系(xi)統解決(jue)方案；

3）中(zhong)小(xiao)型制(zhi)造業企業項目經理能力(li)建設開展；

看點（3）項目管理交流會的核心學習內容

1）熟悉(xi)大(da)客戶項(xiang)目對接模式；

2）全面認識項目和項目管(guan)理(li)的(de)全局(ju)；

3）掌(zhang)握端到端項目管(guan)理(li)(li)框架，建立項目管(guan)理(li)(li)意識；

4）理清項目管理在企業核心價值鏈中所(suo)扮演(yan)的位置(zhi)；

5）分享業界項目管理工具和(he)相關模板；

6）掌握項目實施過程中(zhong)的關鍵(jian)工具和方法；

總結：找(zhao)到(dao)正(zheng)確的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，以(yi)量化工(gong)(gong)具來規(gui)范、標準(zhun)化的(de)(de)(de)實現項目化管理。掌握(wo)正(zheng)確的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，用正(zheng)確的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)做正(zheng)確的(de)(de)(de)事(shi)情。 我們還需(xu)不(bu)斷的(de)(de)(de)去學習、體會及實踐，在今后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，要將所學的(de)(de)(de)知識進行揣摩、深(shen)入體會，真正(zheng)運用到(dao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中去，達到(dao)學以(yi)致用。