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2018年(nian)6月29日～6月30日由遠大方略專(zhuan)業(ye)師資團隊(dui)打造(zao)(zao)的《從“機會增長”到(dao)“戰略增長” ——制造(zao)(zao)型企(qi)業(ye)經營戰略實戰落地》課程在中(zhong)山怡景假日酒店舉行，現場聚集了(le)100+制造(zao)(zao)業(ye)各大企(qi)業(ye)家(jia)／CEO，企(qi)業(ye)管理者，一起復(fu)盤剖析企(qi)業(ye)的戰略部署(shu)。

本(ben)次課程講(jiang)師(shi)——雷(lei)志軍老師(shi)，制造(zao)業經(jing)營管理(li)系統深入研究(jiu)(jiu)者(zhe)，多家準上(shang)市公(gong)司常(chang)年(nian)輔(fu)導主導老師(shi)、實體業行(xing)業樣板研究(jiu)(jiu)者(zhe)與實踐者(zhe)、打(da)造(zao)組織者(zhe)，清華大(da)學(xue)、北(bei)京大(da)學(xue)、武漢大(da)學(xue)、浙江大(da)學(xue)客(ke)座教(jiao)授。

◇◇◇課程詳情回顧◇◇◇

課程一(yi)開始雷(lei)老師就拋出問題引發了思(si)考，領(ling)導力三要(yao)素：建(jian)班子、定戰略、帶隊伍哪(na)個(ge)比較重(zhong)要(yao)？在場的企業家們(men)各抒己見。

雷老(lao)師(shi)小結：中小型企(qi)業(ye)(ye)大部分的(de)人特性(xing)(xing)都是(shi)想法很多，能(neng)成功又(you)能(neng)做大的(de)企(qi)業(ye)(ye)特性(xing)(xing)，上10億之前，大部分做的(de)都是(shi)聚焦。“企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)不是(shi)一個(ge)靜(jing)態推(tui)導的(de)過程，市場在(zai)變(bian)，消費者(zhe)的(de)需(xu)求在(zai)變(bian)，任(ren)何(he)公司都不可能(neng)制定一個(ge)永遠正確(que)的(de)戰略，都需(xu)根據市場、競爭(zheng)、技術進步等情況(kuang)隨時進行(xing)調整和重構。沒有(you)一個(ge)有(you)戰斗(dou)力的(de)班(ban)子，定戰略、帶隊伍都是(shi)空話。”

熱點一：學員企業復盤與戰略規劃研討

各小組復盤企業上半年的經營狀況(kuang)，研討(tao)下半年的戰(zhan)略部署該如(ru)何(he)調整變化，我們需要聚焦(jiao)在哪些(xie)重(zhong)點上？

雷老師小(xiao)(xiao)結：定戰略會隨著市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)(hua)而來，要(yao)匹配(pei)客戶需求變化(hua)(hua)戰略。產品型(xing)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)需要(yao)把重心偏(pian)移到(dao)供應(ying)鏈的(de)整(zheng)合(he)，因(yin)為市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)了變化(hua)(hua)。很大程度上，一(yi)個公(gong)司每(mei)年定好(hao)3～5件事，做好(hao)就夠了。中小(xiao)(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)應(ying)該做3年規(gui)劃，短期的(de)小(xiao)(xiao)目標，消費型(xing)的(de)企(qi)業(ye)規(gui)劃要(yao)更新(xin)的(de)更快，因(yin)為市(shi)場(chang)變化(hua)(hua)太快。

熱點二：制造業運營操盤手學員戰略點評

各企業運營操(cao)盤手們，經過三個月的(de)(de)課程(cheng)學(xue)習(xi)(xi)，各自(zi)有不同的(de)(de)感悟以及(ji)心得，課程(cheng)吸(xi)收了多(duo)少？消化了多(duo)少？回去是(shi)(shi)否有轉(zhuan)訓以及(ji)實踐落地運用？這次點評將會是(shi)(shi)對學(xue)員(yuan)的(de)(de)一(yi)個小檢(jian)驗，特邀(yao)了在場學(xue)習(xi)(xi)高管們的(de)(de)五(wu)位公(gong)司董事長在場旁聽并點評。

▲《制造業運(yun)營操盤手(shou)實戰(zhan)班》1801班

熱點三：企業案例的分享與剖析思考

通過(guo)現場某公司的經營(ying)現況案例(li)分析，敲黑板筆(bi)記如下：

★客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)選(xuan)擇，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價(jia)值(zhi)分析非常重要，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行分類(lei)，進行毛利(li)分析，砍(kan)掉沒有價(jia)值(zhi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)

★領域的定(ding)位，也是非常重要，人(ren)均(jun)產(chan)值(zhi)，人(ren)均(jun)產(chan)值(zhi)不增長(chang)都是無效(xiao)增長(chang)。

★沙盤推演，凡是沒(mei)有扮演過的方案，是不可能實現的方案。

◇◇◇學員課堂展示花絮◇◇◇

組(zu)隊(dui)—團隊(dui)展(zhan)示—團隊(dui)互動—團隊(dui)研討

◇◇◇學員學習感悟及心得分享（節選）◇◇◇

若美電子科技有限公司（總經(jing)理）：

通過本次的培訓學習，我們團隊感悟以(yi)下

(1) 在市場競爭(zheng)白熱化的(de)環境，企業需突破自(zi)我(wo)，不(bu)斷學(xue)習才能找到出(chu)路。

(2) 產(chan)品(pin)領(ling)域和(he)客(ke)戶優化非(fei)常重點，須(xu)實(shi)現價值更大化

(3) 內(nei)部人員(yuan)團隊建設和設備自動化，降低生產(chan)成(cheng)本(ben)是內(nei)部管理重點

(4) 戰(zhan)略規劃對企(qi)業的重要性

菲炫(xuan)電子科技(ji)有限公司（總經理）

通過(guo)學習有了(le)以(yi)下的(de)感悟：

(1) 聚焦品質體系

(2) 員工歸屬感，建立幸福感

(3) 供應鏈整合

(4) 項目的推進人才(cai)復(fu)制(zhi)，每(mei)月復(fu)盤

總結：為客戶創造更(geng)大價(jia)值，持續復盤人才，整合(he)供應(ying)鏈，持續優化(hua)成本，做(zuo)到產(chan)品(pin)性價(jia)比更(geng)高。尊敬—信(xin)任—品(pin)質—服務+快

利(li)德堡(bao)電器(qi)有限公司(si)（銷售(shou)總監）

通過學習(xi)有了以(yi)下的感悟：

(1) 市場(chang)和客戶需(xu)求是一(yi)直變(bian)化(hua)的，制定戰略也要(yao)隨之而變(bian)化(hua)，而非(fei)一(yi)成不變(bian)。

(2) 戰略的制度需要通過推演、實操、總結、完善，而非由(you)老板一人拍板了(le)事(shi)。

(3) 戰略制定乃(nai)至企業經營，需注意“聚焦(jiao)”把有限(xian)的(de)資源和精力集中在(zai)焦(jiao)點上。

(4) 戰略、管理、盈(ying)利，都(dou)必須(xu)由高效、有戰斗(dou)力(li)的團隊(dui)(dui)支撐(cheng)，團隊(dui)(dui)，人才(cai)永遠是經營(ying)之(zhi)根(gen)本(ben)。

(5) 戰略規劃永遠要(yao)考慮資(zi)源匹配，要(yao)為團隊提供執行(xing)戰略的平臺和資(zi)源。

(6) 經(jing)營企業要有精品意識，要做(zuo)細分領域(yu)樣板。

◇◇◇本次課程收益總結◇◇◇

學會一(yi)套(tao)年(nian)中復盤企業經(jing)營(ying)戰略(lve)的系統方(fang)法，以及實操是實效的經(jing)營(ying)戰略(lve)體系工具和方(fang)法。

(1) 回顧我們企業的愿景和使命

(2) 如何構建制造企(qi)業的戰略目標體系

(3) 如何選擇對應關鍵戰略路徑的選擇體(ti)系

(4) 如何(he)選(xuan)擇(ze)對(dui)應(ying)關鍵(jian)路(lu)徑的領軍人物

(5) 實操戰(zhan)略分解的(de)沙盤(pan)演練(lian)

(6) 實戰組織建(jian)設與預算