星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

一、項目背景

1、深圳(zhen)市譽恒(heng)達科(ke)技有限公(gong)司(si)專注于(yu)以條碼掃(sao)描(miao)(miao)技術為核心的條碼掃(sao)描(miao)(miao)數據傳輸平臺(tai), 條碼掃(sao)描(miao)(miao)槍產品涵(han)蓋交(jiao)通運輸業、郵(you)電通訊(xun)業、物(wu)流行業、行政執法(fa)、零(ling)售業、電力行業、醫藥行業以及電子商務等諸多領域(yu)

2、現有銷售人(ren)員50余人(ren)，真準備(bei)國內區域(yu)布局，并積極儲備(bei)和(he)擴建營銷隊伍，快速進行(xing)業務復制。

二、客戶核心需求

1、梳理設計銷售(shou)打法，形成清晰的銷售(shou)模式及(ji)作業(ye)流程，并編制成銷售(shou)SOP手冊。

2、指導國內區域市場布(bu)局，并輔導營銷(xiao)隊伍擴編和人才培養，支撐公司(si)業(ye)務復制和放(fang)大。

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、系統分析(xi)業務模(mo)式及銷售業態，深入分析(xi)客戶類型及采購特質。

(1) 深入解讀(du)深圳市譽恒達科技有限(xian)公司(si)戰略及(ji)業務(wu)模式(shi)，其業務(wu)模式(shi)如下圖所(suo)示(shi)：

(2) 分(fen)析深(shen)圳市譽(yu)恒達科技有限公(gong)司客(ke)戶特質，并進(jin)行客(ke)戶分(fen)類：

(3) 結(jie)合(he)深(shen)圳市(shi)譽恒達科(ke)技有限公司不同(tong)類型客戶，其項(xiang)目開展及采購特質如下：

(4) 建立深圳市譽(yu)恒達(da)科技有限公司客(ke)戶分(fen)類分(fen)級標(biao)準(zhun)，具體標(biao)準(zhun)如下(xia)：

(5) 結(jie)合不同客戶采購特質，針(zhen)對設計客戶開發及服務流(liu)程，如下所示：

(6) 實(shi)(shi)施銷售(shou)過程標準化(hua)，組(zu)織營銷團(tuan)隊編寫(xie)《大客戶銷售(shou)SOP手冊》、《普通客戶銷售(shou)SOP手冊》，并以此(ci)訓(xun)練(lian)銷售(shou)團(tuan)隊，實(shi)(shi)現(xian)人才復(fu)制(zhi)。

(7) 幫(bang)助深圳市譽(yu)恒達科(ke)技有限公(gong)司(si)進行華(hua)(hua)東（昆(kun)山、廈(sha)門(men)）、華(hua)(hua)中（武漢、鄭州）等區域分(fen)公(gong)司(si)布局，組建(jian)大客(ke)戶銷售(shou)工(gong)作(zuo)小團隊。

四、項(xiang)目收(shou)效

1、營銷團隊明確(que)了(le)不同客戶的銷售(shou)(shou)打法，梳理出(chu)了(le)清晰的銷售(shou)(shou)流程(cheng)，并實施銷售(shou)(shou)標(biao)準化，編制成(cheng)《客戶銷售(shou)(shou)服(fu)務SOP手冊(ce)》，以指導(dao)銷售(shou)(shou)作業(ye)(ye)、規范作業(ye)(ye)過程(cheng)，銷售(shou)(shou)成(cheng)交率提升了(le)50%。

2、新(xin)成立了5家(jia)分公司(si)，新(xin)組建15個大客戶銷售團隊，提前完(wan)成了國內區域市場布(bu)局，為深圳市譽恒達科技有限(xian)公司(si)業務持續增長(chang)奠定了良好(hao)基礎。