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許多業(ye)務人員(yuan)(yuan)還(huan)沒(mei)有從傳統的(de)(de)推銷向營(ying)銷轉變，沒(mei)有接受(shou)過系統專業(ye)的(de)(de)銷售(shou)培訓(xun)的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)很難應(ying)對如(ru)今(jin)日(ri)異月新(xin)的(de)(de)市場，銷售(shou)過程中(zhong)的(de)(de)每一個(ge)環節都會(hui)變得力不(bu)從心(xin)。如(ru)何(he)(he)洞(dong)悉客(ke)戶(hu)的(de)(de)內心(xin)世界，快速分辨客(ke)戶(hu)需求？如(ru)何(he)(he)解(jie)決銷售(shou)過程中(zhong)遇到(dao)的(de)(de)難題？如(ru)何(he)(he)做到(dao)快速成交客(ke)戶(hu)卻又不(bu)傷客(ke)？以上(shang)難題將在這節課程中(zhong)找到(dao)答案。

▲徐毅老師與學員合影

2018年9月14日(ri)～15日(ri)由(you)遠大方略專業(ye)(ye)師資(zi)打造的《銷(xiao)售(shou)技巧與(yu)心態激勵——從羊(yang)羔到狼群》改善工具(ju)課程(cheng)在惠州濤景高爾(er)夫度假酒店舉行。現場聚集了190+位企業(ye)(ye)總(zong)經(jing)理、營銷(xiao)副總(zong)、總(zong)監、經(jing)理、主管(guan)、銷(xiao)售(shou)人才等相關業(ye)(ye)務人員參與(yu)本次課程(cheng)學習探(tan)討。

▲授課現場

徐毅：本次課程導師，中國(guo)團隊(dui)(dui)管理(li)教練(lian)、中國(guo)美(mei)業標準聯合會主席、多家(jia)企業營銷團隊(dui)(dui)訓(xun)練(lian)顧問、上(shang)市集團企業大學實(shi)施顧問。

▼ 課程花絮回顧 ▼

組隊(dui)——演練——對話(hua)——展示(shi)

現(xian)場演練點評(ping)

采(cai)用(yong)互動式(shi)教學：團隊PK訓(xun)練(lian)、模擬演(yan)練(lian)、運用(yong)技(ji)巧

現場問答互動

幫(bang)助學員分析業務成(cheng)交困惑，快(kuai)速成(cheng)交客戶(hu)。

團隊(dui)展(zhan)示(shi)

課程收益

(1) 打(da)開銷售團隊成長心(xin)門、激(ji)發團隊斗志

(2) 突破銷售觀念，創(chuang)新營銷思路

(3) 愛上公(gong)司和產品，梳理(li)獨特賣點

(4) 深度分析客(ke)戶(hu)(hu)，掌控客(ke)戶(hu)(hu)心(xin)理

(5) 懂(dong)得銷(xiao)售技巧，解決銷(xiao)售難題

(6) 化解成交困(kun)惑，快速成交客戶

(7) 建立(li)銷售體系(xi)，完善銷售流程

學員感悟分享（節選）：

汕頭市**化妝品有限公司／銷售經理

通過學(xue)習，感悟如下(xia)：

1、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)人(ren)員(yuan)心(xin)態很重(zhong)要，好(hao)的銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)人(ren)員(yuan)一定是正(zheng)能量、有新思想、找優勢(shi)、懂付(fu)出、能堅持不懈的！

2、如何打(da)造銷售團隊，必須是有(you)狼性、有(you)責(ze)任、有(you)目標、有(you)信念，方能有(you)好(hao)結果。

3、銷售(shou)話術的(de)重要性，良好的(de)話術使銷售(shou)進展(zhan)更順暢，良好的(de)銷售(shou)話術讓(rang)銷售(shou)人員更有信心，從而(er)為成交打下基礎。

4、銷售技巧和(he)方法尤為重(zhong)要，努力(li)提升銷售人員的(de)(de)技巧和(he)方法，是銷售業(ye)績提升的(de)(de)持續增(zeng)長的(de)(de)法寶。

廣東凱*照明科技有限公司／總監

1、課(ke)堂形式多樣化，對我們營銷技(ji)巧的水(shui)平有很大提升(sheng)。

2、從賣(mai)點轉向買(mai)點，關注客戶(hu)需求(qiu)，容(rong)易促(cu)成營(ying)銷(xiao)成功(gong)。

3、案例(li)分析，通俗易懂，便(bian)于營銷(xiao)流程理(li)解。

4、運用課(ke)堂內(nei)容，完善我們自身營銷。

東莞*蘭地工具／營業總監

1、重新梳理(li)銷售模式及調整團(tuan)隊作戰方式。

2、調查市場新思想，激發銷(xiao)售熱(re)情，如何搶占市場份額。

3、提(ti)升銷售情商，找到(dao)客戶直接(jie)需求(qiu)點及(ji)痛點。

深圳紫*日東

1、銷售(shou)團隊(dui)必須是狼性的(de)(de)(de)，有統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)口號，統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)話術，才會形成統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)核心(xin)戰斗力。

2、專(zhuan)業(ye)度很(hen)重要，每(mei)個銷售(shou)團隊人員(yuan)性格(ge)都不一樣，但都離不開專(zhuan)業(ye)技術背(bei)景做支撐(cheng)，團隊的產品培訓顯(xian)得尤為重要。

3、需要尋找到(dao)個人(ren)的(de)特色，讓客戶覺得你就是不可替(ti)代的(de)，每(mei)個銷售人(ren)員都(dou)有(you)自己(ji)不用的(de)性格(ge)特點(dian)，發揮優點(dian)，彌(mi)補不足，才(cai)有(you)可能可持(chi)續。

4、需要有敏覺的(de)洞察力及(ji)時觀察到客戶的(de)關(guan)注點，并提供解決(jue)方案迅(xun)速果斷且專業。

5、勤奮，定期維(wei)護和拜訪客(ke)戶(hu)(hu)形成自立的(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源，懂得運(yun)用通(tong)信工具和人脈資源。

廣東南方*明電子科技／經理

通過老師(shi)講解(jie)，對營銷(xiao)(xiao)的整體邏(luo)輯作出(chu)了(le)(le)定(ding)義和梳理，其中對營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的5大特點和銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)的5大條件(jian)做(zuo)了(le)(le)總(zong)結(jie)，學習了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售的技(ji)(ji)能，實(shi)戰技(ji)(ji)巧。以上運用于(yu)實(shi)際工(gong)作中，提(ti)供了(le)(le)理論依據和實(shi)踐案例學習。

總結：本(ben)次(ci)課(ke)程主要以提問式(shi)(shi)、搶答(da)式(shi)(shi)、演練式(shi)(shi)、團隊式(shi)(shi)的進行。課(ke)程生動而又形象的傳授著銷售技巧(qiao)，讓學(xue)員們深刻感受(shou)到跟客戶(hu)的溝通(tong)話術技巧(qiao)及運用。