星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

課程背景(jing)：

你是否正在面臨以(yi)下困惑：

面(mian)對強勢(shi)供(gong)應商，采購(gou)陷入被動無助？

供方水平參次(ci)不齊，花(hua)落誰家無(wu)從下手？

物(wu)料該來(lai)的不來(lai)，來(lai)的都是現場不需要的，呆(dai)舊廢殘損(sun)失巨大？

市場變化太快，每天為(wei)急單加班加點？

供方報價明(ming)知有水，卻苦(ku)于無法(fa)擊破(po)？

成(cheng)品越賣越便宜，上游材料(liao)越來越貴？

客戶要(yao)求越來(lai)越快，交(jiao)付壓力倍增？

崗(gang)位干了(le)多年，職(zhi)業前景是否一(yi)片(pian)茫然(ran)？

……

一切都(dou)不是問(wen)(wen)題，問(wen)(wen)題在(zai)于你是否了解(jie)采購(gou)管理的(de)專業技術！

課(ke)程收益：

1、掌握供應商(shang)搜(sou)尋(xun)、選擇、管理、評估、開(kai)發(fa)的工具和技巧

2、學(xue)會供應(ying)商成本拆分的技巧(qiao)與應(ying)對方(fang)法

3、 理(li)解(jie)采購計劃編制方法(fa)與參考依據

4、 開拓采購(gou)總(zong)成本管(guan)理的思想(xiang)與策(ce)略

5、學(xue)會供應商談(tan)判(pan)前準備，談(tan)判(pan)中策略，談(tan)判(pan)后(hou)總結的策略及(ji)工具應用(yong)

6、與強勢供應商博(bo)弈的(de)策(ce)略

7、采(cai)購合同撰寫與風險防控關鍵點

學習對象(xiang)：

企(qi)業老板、采購總(zong)監(jian)(jian)、營運總(zong)監(jian)(jian)、財務總(zong)監(jian)(jian)、制造(zao)總(zong)監(jian)(jian)、物流總(zong)監(jian)(jian)、制造(zao)經(jing)理、采購經(jing)理、物料經(jing)理、采購及供應(ying)鏈管理相關人員(yuan)。

落地(di)輔助工(gong)具：

工具一：《供應(ying)商評估模型》   （限制(zhi)造型企(qi)業）

工具二：《供(gong)應商(shang)現(xian)場評估模(mo)型》、《供(gong)應商(shang)問券調(diao)查表(biao)》、《供(gong)應商(shang)評定模(mo)型》

工(gong)具(ju)三：《供(gong)應(ying)商報價拆分模型》   （適用戰(zhan)術(shu)物(wu)資）

工具(ju)四：《采(cai)購談判(pan)(pan)前準(zhun)備(bei)清(qing)單》、《談判(pan)(pan)記(ji)錄表(biao)》、《采(cai)購談判(pan)(pan)籌碼分析矩陣》

工具五：《采購訂單(dan)跟蹤表》   （適(shi)用戰術關系長周期采購訂單(dan)）

工具六：《采(cai)購合同撰寫模板》   （僅限買賣(mai)合同關系）

工具(ju)七(qi)：《采(cai)購籌(chou)碼準備及分析象(xiang)限表》、《溝通沖突解決模型》

工具八:   ;《VAK測試(shi)表(biao)》、《采購(gou)叢業面試(shi)問題表(biao)》

工具(ju)九：《運輸(shu)型(xing)物流企業評估(gu)表》   （適用選擇3PL）

工具十：（通用管理）ABC   、XY矩陣、 象限分析、關(guan)系圖(tu)譜、 市場定位(wei)矩陣、項目(mu)管理工具

授課(ke)方(fang)式：

講解、課堂互動、案例、實操練習(xi)、工具(ju)

課程大綱(gang)：

模塊1-2：供應商開發、評估、選擇與管理

第1講：事前選擇---供應商開發

資質—全   （信譽 ;  資質   理念）

能力—深   （質(zhi)量 成(cheng)本   交付）

財務—透(tou)   （清(qing)償能(neng)力 運營(ying)能(neng)力 盈利能(neng)力）

案例(li)：美(mei)(mei)泰公司(si)召回美(mei)(mei)國(guo)市(shi)場的(de)75000只芭芘(bi)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)事件

思考：供應商(shang)選擇(ze)有什(shen)么原則？（合適 基數 共(gong)贏(ying) TCO）

工具：《供應商(shang)(shang)評(ping)估表》、《財務指標分析表》、《供應商(shang)(shang)現場評(ping)審(shen)表》、《供應商(shang)(shang)問券調查(cha)》

第2講：事中控制

成本   （三(san)維(wei)成本控(kong)制）單價不等于成本

質量(liang)   （預防控(kong)制(zhi)檢測）

交付   （DP   LT 跟催）

案例：上(shang)海福喜過期肉制品將(jiang)洋快(kuai)餐推高(gao)風口(kou)浪尖(jian)

討論：低庫(ku)存來(lai)源于(yu)計(ji)劃(hua)，如何制定(ding)采(cai)購計(ji)劃(hua)？

工具：《供應(ying)商成本拆(chai)分表(biao)》《供應(ying)商訂單跟催表(biao)》《盈(ying)虧(kui)平衡點分析》

第3講：事后評估-----評估的是能力   評定的是績效

道：關系建立

器：評定方法(fa)——360 度供(gong)應(ying)商評鑒(jian)稽核系統

術：能力開發

案例：邁瑞醫療供應商關(guan)系策略

東芝(zhi)泰格與供(gong)應商(shang)合作項目降低(di)成(cheng)本的實踐

模塊3-4：供應商談判技能訓練

第1講：破譯談判本質

案例導入(ru)：談(tan)判普通(tong)性(xing)及通(tong)用性(xing)

引導：談判是什么？

引導：談(tan)判不是什么？--我不是教你詐

談判路線圖

談(tan)判的兩種策(ce)略及理論基(ji)礎

第2講：談判準備—不做準備就是在準備失敗

為什么要準備

準備什么

如何準備

案(an)例分(fen)享(xiang)：日本三菱與臺灣中鋼談判實(shi)踐

工(gong)具：《談判準備一覽表(biao)》

第3講：正式談判（開場—中場—終場）

開場談判七策略

策(ce)略一：提(ti)出(chu)的比(bi)想要的永遠(yuan)要多—大膽開口(kou)源于自信

策略二(er)：永(yong)遠不要接受第一次報價(jia)/還價(jia)

策略(lve)三：學(xue)會感到意(yi)外/大吃一驚

策略四：避免對抗性談判

策略五(wu)：不情愿的(de)買家和賣家

策略六：鉗子策略

策略七：談判(pan)資源(yuan)有效應用

中場談判七策略

策(ce)略一：應對沒有決定(ding)權的對手

策略(lve)二：服務價值遞減原(yuan)理(li)

策略(lve)三：絕(jue)對不要(yao)折中

策略四(si)：如何破解僵局(ju)

策略五：應對困境

策略六: 應對死胡同

策略七：任何讓步一定要索取回報

終場談判五策略

策略(lve)一：白臉黑(hei)臉策略(lve)

策略二：蠶食策略

策略三：讓步策略

策略四：收回條件

策略五：欣然接受

第4講：談判總結

為什么要總結

總結什么

如何總結

工具：《談判總結(jie)報告》   

模塊5-6：供應商成本拆分與采購成本控制

第1講：一維降本---供應商報價拆分

案例分享(xiang)：信義汽(qi)車(che)通過供應商價格拆分實現(xian)降本實踐

間接成本分擔如何計算 （水(shui)電(dian)耗、功率(lv)，總(zong)耗，產量）

臺班費用分擔考慮(lv)問題 (設(she)備(bei)PLC ，訂單批量)

管理費用、財務費用、銷售(shou)費用、研發技術費用（2%）等考慮要素

策(ce)(ce)略：供應(ying)商三種定價策(ce)(ce)略

第2講：二維成本---所有權成本

成本模(mo)型：采購(gou)成本購(gou)成模(mo)型

采購浪費現象面面觀

采購DP庫存(cun)緩沖(chong)點(dian)策略設(she)計

思考：“龍飛”餐廳的SCM實踐(jian)（你(ni)的采(cai)購策略(lve)正確(que)嗎）

案例：鼎力(li)，龍旗手機采購(gou)業務與(yu)創(chuang)捷供應鏈金(jin)融服務融合(he)

案例：海爾與(yu)怡亞通合作實現庫存降(jiang)本(ben)

案例：業際光電與富森供應鏈合作實現(xian)采購降(jiang)本

案例：可(ke)口可(ke)樂(le)與弘信物流整合供(gong)應(ying)鏈實現采(cai)購降本

案例(li)：上海(hai)寶鋼的聯合(he)庫存控制策略(lve)

案例：杜邦(bang)利(li)用供應(ying)商反向拍(pai)賣(mai)系統

案例討論：對供應商的(de)付款折(zhe)扣(kou)+數(shu)量折(zhe)扣(kou)+推廣折(zhe)扣(kou)等是否(fou)接受？

第3講：三維成本：所有權后成本

運營成本

維護成本

處置成本

思(si)考：為(wei)什么我國用(yong)電(dian)(dian)至今仍(reng)以火(huo)電(dian)(dian)為(wei)主

工(gong)具：凈現(xian)值(zhi)模型(xing)   決策樹模型(xing)

第4講：采購降本的19種策略

集中采購

引入競爭供應商

尋找替代物料

研發參與

招標

模塊7-8：采購合同與采購計劃

第1講：合同磋商過程中風險防范

如何約(yue)定合同各類條款

如何防止“表見代理”

訂立合同的多種形式

如何用(yong)好“格式合同”

注(zhu)意合同中(zhong)的遣詞造句

第2講：合同簽約階段的風險防范

有效代理與無效代理

電子合同與電子簽名

如何防止締約過失

如何約定合同實質性條(tiao)款

如(ru)何約定合同協商性條(tiao)款

第3講：合同履行階段的風險防范

合同(tong)(tong)成立與(yu)合同(tong)(tong)生(sheng)效(xiao)   案例：你認(ren)為法院(yuan)怎么判？

無效合(he)同五種情形    案例：這份合(he)同有效嗎？

如何使用(yong)合同中(zhong)的“后悔藥”

如何行(xing)使“三種抗辯(bian)權” ;  案(an)例：你認為施工單位該怎么辦？

合(he)同的擔保與保證制度

第4講：如何預防合同欺詐

合同欺詐含義及特征

合同欺詐新特點

如何預防合同欺詐

第5講：采購計劃編制

采購計劃的來源

采購(gou)物料(liao)如何分類（緯度，參(can)數設置）

采購計劃模板設計

如何去設(she)置安全庫存、較高(gao)較低(di)庫存量模型

提問和問答

導讀：

隨著我(wo)國(guo)市場經濟大國(guo)地位(wei)的(de)(de)確立，以及產(chan)品制造技術的(de)(de)飛速發展，采(cai)(cai)購(gou)(gou)成本控制與供(gong)應商的(de)(de)管理水(shui)平(ping)成為衡量(liang)企業核心競爭(zheng)力的(de)(de)重(zhong)要指標(biao)之一。面對強勢供(gong)應商，采(cai)(cai)購(gou)(gou)陷入(ru)被動無(wu)助；供(gong)方(fang)水(shui)平(ping)參差不齊，花(hua)落誰家無(wu)從下手；物料該(gai)來(lai)(lai)的(de)(de)不來(lai)(lai)，來(lai)(lai)的(de)(de)都是(shi)現場不需要的(de)(de)；市場變化太快，每天為急(ji)單加班加點；供(gong)方(fang)報價明知(zhi)有水(shui)，卻(que)苦于無(wu)法擊破；成品越(yue)賣越(yue)便宜(yi)，上游材料越(yue)來(lai)(lai)越(yue)貴(gui)；客戶要求越(yue)來(lai)(lai)越(yue)快，交(jiao)付(fu)壓力倍增....

▲申(shen)明江(jiang)老師與學員合(he)照(zhao)

2018年10月26日～10月27日，遠大方(fang)略采(cai)(cai)(cai)購供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)實戰(zhan)管理顧問申明江老(lao)師的課程(cheng)《打造第二利潤中心——采(cai)(cai)(cai)購與供(gong)(gong)應(ying)商管理》在惠州濤(tao)景高爾夫(fu)度假(jia)酒店舉行，現場聚集了290+位(wei)企業老(lao)板、采(cai)(cai)(cai)購總監、運(yun)營總監、財務總監、制(zhi)造經(jing)(jing)理、采(cai)(cai)(cai)購經(jing)(jing)理、物料(liao)經(jing)(jing)理、采(cai)(cai)(cai)購及供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管理相關人員等參與本(ben)次課程(cheng)共(gong)同學(xue)習探討(tao)。

▲課程現場

通(tong)過(guo)申(shen)明江老(lao)師的(de)授課(ke)講解，學(xue)員們掌握了供應(ying)商(shang)分類管理與(yu)關系(xi)管理策略，學(xue)會供應(ying)商(shang)成本拆分的(de)技(ji)巧(qiao)與(yu)應(ying)對(dui)方(fang)法，開拓(tuo)采購總成本管理的(de)思想與(yu)策略，與(yu)強勢(shi)供應(ying)商(shang)博弈的(de)策略，精(jing)通(tong)科尼爾博弈采購法的(de)方(fang)法。

▲申明江老師

◇◇◇課堂(tang)花絮回顧(gu)◇◇◇

課程主持：鄧發軍

遠大方略項目經理

IPD研發項目(mu)管理實戰顧問

集成運營管理實戰顧問(wen)

▲組隊—討(tao)論—發言—展示(shi)

▲案例分享——案例分析——探討互動

▲課堂問答加分制互動

課程核(he)心回顧：

供應商成本拆分與總成本控制策略

(1) 關鍵物料如(ru)(ru)何降本，如(ru)(ru)何尋找與供應(ying)商的聯合優勢(shi)

(2) 瓶頸物料如(ru)(ru)何降本，如(ru)(ru)何改善需求性質(zhi)

(3) 杠(gang)桿物料如何(he)降本，如何(he)利用供應商(shang)之間競爭(zheng)

(4) 日常物(wu)料(liao)如何降本(ben)，如何全方位(wei)管理開支

供應商關系管理策略

(1) 供應商關系管理價值

(2) 供應商(shang)分(fen)類的維度(du)與管理(li)策略

(3) 分而(er)治之的供應商(shang)關(guan)系管理實(shi)施

學員感悟分享（節選）

張琴、陳秀英（采購經理）

(1) 區別戰略采購與(yu)戰術采購的意(yi)義(yi)，一(yi)個好的采購除(chu)了做好戰術采購，更(geng)重要的往戰略采購轉變。

(2) 做好(hao)成本分(fen)析，了解物料(liao)成本來源，一個好(hao)的采購，同時(shi)應該是(shi)好(hao)的產品(pin)經理。

(3) 后續采購應該往二、三階段發展。

路麗娜、彭立紅、林望、邱晨（采購經理）

(1) 未(wei)來企業(ye)的核心競爭力(li)是(shi)供應鏈

(2) 對應(ying)我們公司目前的采(cai)購(gou)(gou)狀態(tai)，應(ying)該戰(zhan)略型采(cai)購(gou)(gou)與執行采(cai)購(gou)(gou)相結合，提高采(cai)購(gou)(gou)再公司運(yun)營中(zhong)真正的價值。

(3) 采購角色定位：保證供應—保證品質—壓縮成本—推進管(guan)理。

(4) 合格的采購(gou)要對市場行情有一(yi)定的感知(zhi)能力，風險預測(ce)，對產(chan)品成本(ben)有一(yi)定的認識(shi)。

(5) 運用成本拆分法實現采(cai)購物料價格真(zhen)實合理。

周進、周雪蓮、周蘭芳（采購總監）

通過本次的學習我(wo)們有(you)了(le)以下(xia)幾點(dian)感(gan)悟：

(1) 對自己的工(gong)作崗位(wei)充(chong)滿信心以及信息(xi)，往戰(zhan)略采購努(nu)力(li)前行，區分采與購。

(2) 要(yao)讓采(cai)購融入到自己的公司的戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)思考(kao)方向，提前做采(cai)購規(gui)劃(hua)。

(3) 學會做成本拆(chai)分，用(yong)成本拆(chai)分的方法來解答(da)目前工作中遇(yu)到的降成本難題。

(4) 關于降成(cheng)本四個階段(duan)，如何(he)去實現還需要更多的(de)了(le)解。

張力、黃曉豪（副經理）

(1) 戰略—戰術—執行

分(fen)三個階段來管理采(cai)購部具體工作，從戰略(lve)層面先做好(hao)整體規劃參與(yu)公(gong)司的(de)戰略(lve)規劃，制(zhi)定(ding)綜合供(gong)應戰略(lve)、制(zhi)定(ding)品類(lei)戰略(lve)（申老師講到(dao)的(de)控(kong)制(zhi)風險管控(kong)，將物(wu)料進行A、B、C分(fen)類(lei)法(fa)管理）以及VA／VE等到(dao)戰術層面就能(neng)更好(hao)的(de)運作并能(neng)有(you)效的(de)執行落地。

(2)  定價分析法（PPCA）

好的(de)采(cai)購務必(bi)懂產品(pin)、懂產品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)構(gou)造，行業規(gui)律等。才能將采(cai)購物(wu)料(liao)的(de)成(cheng)本(ben)合理化，在今后的(de)工作中將會區(qu)分不同行業（如(ru)表(biao)面處理、模(mo)(mo)具(ju)等）制定(ding)嚴(yan)謹、規(gui)范適合的(de)詢價表(biao)，要求供應商報價，從(cong)而使成(cheng)本(ben)有效的(de)管控。使用(yong)此工具(ju)區(qu)分使用(yong)場景，用(yong)供應定(ding)位模(mo)(mo)型分類(lei)以及供應感(gan)知模(mo)(mo)型來更好的(de)運用(yong)。

周子祥、唐文健、林育濤、劉捷瑩、羅佩璇（供應鏈總監）

經(jing)過申(shen)老師對我們(men)的(de)(de)培訓，我們(men)的(de)(de)感(gan)悟如下：

(1) 采(cai)購部在供(gong)應鏈中的重(zhong)(zhong)要性，也體現采(cai)購的重(zhong)(zhong)要價(jia)值(zhi)與責任(ren)。

(2) 做好一(yi)個好采(cai)購(gou)要學會先(xian)熟(shu)悉產品的工藝價值。

(3) 有效提高工作質量，從另一方面(mian)另一角(jiao)度對采購的認知。

(4) 提高采購(gou)的(de)(de)戰略(lve)性，有效(xiao)的(de)(de)運用戰術，使(shi)采購(gou)的(de)(de)方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)能(neng)執行(xing)落地。

(5) 數值(zhi)的分析(xi)。

課(ke)程總結：在(zai)采(cai)購(gou)(gou)過程中要(yao)充分(fen)了(le)解市場行情和(he)技術標準、拓(tuo)寬視野、提高自身的(de)(de)技術能力(li)和(he)對應(ying)供應(ying)商的(de)(de)管理水平(ping)，在(zai)日(ri)常工(gong)作中需要(yao)不斷的(de)(de)累積和(he)分(fen)析產品成(cheng)本方面的(de)(de)信息，以便(bian)在(zai)采(cai)購(gou)(gou)工(gong)作中更好(hao)的(de)(de)為(wei)公司從源頭上降低(di)成(cheng)本，為(wei)公司貢獻(xian)出(chu)一份自己應(ying)有的(de)(de)力(li)量。