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導讀：

隨著我國市(shi)場經濟大國地位的確立，以及產品制造技術的飛(fei)速發展，采購成(cheng)本控制與供(gong)應商(shang)的管理水平成(cheng)為衡(heng)量企業(ye)核(he)心競爭(zheng)力的重要(yao)指標(biao)之(zhi)一。面(mian)對強勢(shi)供(gong)應商(shang)，采購陷入被(bei)動無(wu)(wu)助；供(gong)方水平參差不(bu)齊，花(hua)落(luo)誰家無(wu)(wu)從下(xia)手；物料(liao)該來(lai)的不(bu)來(lai)，來(lai)的都(dou)是現場不(bu)需要(yao)的；市(shi)場變化(hua)太快，每(mei)天為急單(dan)加(jia)班加(jia)點；供(gong)方報價明(ming)知有水，卻苦于無(wu)(wu)法擊破；成(cheng)品越(yue)(yue)賣越(yue)(yue)便(bian)宜，上游(you)材料(liao)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)貴(gui)；客(ke)戶(hu)要(yao)求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)快，交付壓力倍增....

▲申明江老師與學員合照(zhao)

2018年10月(yue)26日～10月(yue)27日，遠大方略(lve)采(cai)購供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)實(shi)戰管(guan)理顧(gu)問申明江老(lao)師的(de)課程(cheng)(cheng)《打造第(di)二利潤中心——采(cai)購與(yu)(yu)供(gong)(gong)應(ying)商管(guan)理》在惠州濤景高爾(er)夫度假酒店舉行，現場聚(ju)集了(le)290+位企業(ye)老(lao)板、采(cai)購總(zong)監(jian)、運(yun)營總(zong)監(jian)、財務總(zong)監(jian)、制造經(jing)理、采(cai)購經(jing)理、物(wu)料經(jing)理、采(cai)購及供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理相關人員等參與(yu)(yu)本次課程(cheng)(cheng)共(gong)同(tong)學(xue)習(xi)探討。

▲課程現場

通(tong)過申明江老師的(de)授課講解，學(xue)員們掌握了供(gong)應(ying)商(shang)分類管(guan)理與關(guan)系管(guan)理策略，學(xue)會供(gong)應(ying)商(shang)成本拆分的(de)技巧(qiao)與應(ying)對方法，開(kai)拓采(cai)購(gou)總成本管(guan)理的(de)思想(xiang)與策略，與強勢供(gong)應(ying)商(shang)博弈的(de)策略，精通(tong)科尼爾博弈采(cai)購(gou)法的(de)方法。

▲申明江老師

◇◇◇課(ke)堂花(hua)絮回顧(gu)◇◇◇

課程主持：鄧發軍

遠大方略項目經理

IPD研發項目管(guan)理實戰顧(gu)問

集成運營管理實戰顧問

▲組(zu)隊—討(tao)論—發言—展示

▲案例分享——案例分析——探討互動

▲課堂問答加分制互動

課(ke)程核(he)心回(hui)顧：

供應商成本拆分與總成本控制策略

(1) 關鍵物料如何降本，如何尋(xun)找(zhao)與供應商的聯合優勢(shi)

(2) 瓶(ping)頸物料(liao)如(ru)何降本(ben)，如(ru)何改善需求性質

(3) 杠桿物料如何降本(ben)，如何利用供應商之間競(jing)爭

(4) 日(ri)常(chang)物料如(ru)何降本，如(ru)何全(quan)方位管理開支

供應商關系管理策略

(1) 供應(ying)商關系管理(li)價值

(2) 供應(ying)商(shang)分類(lei)的(de)維度與管理(li)策(ce)略

(3) 分(fen)而治(zhi)之的(de)供(gong)應商關系管理實施

學員感悟分享（節選(xuan)）

張琴、陳秀英（采購經理）

(1) 區(qu)別戰略采(cai)購(gou)與(yu)戰術采(cai)購(gou)的意義，一(yi)個好的采(cai)購(gou)除(chu)了做好戰術采(cai)購(gou)，更重要的往戰略采(cai)購(gou)轉變。

(2) 做好(hao)成本分析，了解(jie)物料成本來源，一個好(hao)的采購，同時(shi)應該是(shi)好(hao)的產(chan)品經理。

(3) 后續采購應(ying)該往二(er)、三階(jie)段發展。

路麗娜、彭立紅、林望、邱晨（采購經理）

(1) 未來企業(ye)的核心競爭力是(shi)供(gong)應鏈(lian)

(2) 對應(ying)(ying)我(wo)們公司(si)目前的(de)采購(gou)狀態，應(ying)(ying)該戰略(lve)型采購(gou)與執行采購(gou)相結合，提高(gao)采購(gou)再(zai)公司(si)運(yun)營(ying)中真(zhen)正的(de)價值。

(3) 采購角色定位：保(bao)證(zheng)(zheng)供應—保(bao)證(zheng)(zheng)品質—壓(ya)縮成本—推進管理。

(4) 合格的(de)采購要(yao)對市場行情有一(yi)定(ding)的(de)感知能力，風險預測，對產品成本有一(yi)定(ding)的(de)認(ren)識。

(5) 運用成本拆分法實(shi)現采購物料價格真實(shi)合理。

周進、周雪蓮、周蘭芳（采購總監）

通(tong)過本次(ci)的(de)學習(xi)我們有了以下(xia)幾點感悟：

(1) 對自己的工(gong)作(zuo)崗位充滿信心以及信息，往戰(zhan)略采購(gou)努(nu)力前(qian)行，區分采與購(gou)。

(2) 要(yao)讓采購(gou)融入到自己(ji)的(de)公司的(de)戰略規劃思(si)考方向，提前做采購(gou)規劃。

(3) 學會(hui)做成本拆分，用成本拆分的方法(fa)來(lai)解(jie)答目前工作中遇(yu)到的降成本難題。

(4) 關于降(jiang)成本四個(ge)階段，如(ru)何去實現還(huan)需要更(geng)多的了解。

張力、黃曉豪（副經理）

(1) 戰略—戰術—執行

分三(san)個階段來管(guan)理采(cai)購(gou)部具(ju)體(ti)(ti)工作，從(cong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)層(ceng)面先做(zuo)好整體(ti)(ti)規劃參與公(gong)司的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)規劃，制定綜(zong)合供應戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、制定品類戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)（申老師講到的(de)控制風險(xian)管(guan)控，將物料(liao)進行(xing)A、B、C分類法管(guan)理）以及VA／VE等(deng)到戰(zhan)(zhan)(zhan)術層(ceng)面就能(neng)更好的(de)運(yun)作并能(neng)有效(xiao)的(de)執行(xing)落地。

(2) 定(ding)價分(fen)析法（PPCA）

好的采購務必(bi)懂產(chan)品(pin)、懂產(chan)品(pin)的成(cheng)本(ben)構造，行業規律等。才(cai)能將采購物料的成(cheng)本(ben)合理化，在今(jin)后的工作中將會區分(fen)不同行業（如表面處(chu)理、模具等）制定嚴謹(jin)、規范適(shi)合的詢價(jia)表，要求供應(ying)商報價(jia)，從而使成(cheng)本(ben)有效的管控。使用此(ci)工具區分(fen)使用場景，用供應(ying)定位模型(xing)分(fen)類以及供應(ying)感知模型(xing)來更好的運用。

周子祥、唐文健、林育濤、劉捷瑩、羅佩璇（供應鏈總監）

經過申(shen)老師對我(wo)們的(de)培訓(xun)，我(wo)們的(de)感悟(wu)如(ru)下：

(1) 采購部(bu)在供應鏈中(zhong)的重要(yao)性，也體現采購的重要(yao)價值與責任。

(2) 做好一個好采購(gou)要學會先熟悉產品的工藝價值(zhi)。

(3) 有效提高工作(zuo)質量，從另(ling)一(yi)方面另(ling)一(yi)角度對采購的認知。

(4) 提高采(cai)購的戰略性，有(you)效的運用戰術(shu)，使采(cai)購的方方面(mian)面(mian)能執行(xing)落地。

(5) 數(shu)值的分析。

課程(cheng)總結：在(zai)采購過程中(zhong)要充分(fen)了解市場行情和(he)技(ji)術標準、拓寬視野、提高自身的技(ji)術能力和(he)對(dui)應供(gong)應商的管理水平，在(zai)日常工(gong)作中(zhong)需要不斷的累積和(he)分(fen)析產品成(cheng)本方(fang)面的信(xin)息(xi)，以(yi)便在(zai)采購工(gong)作中(zhong)更好的為(wei)公司(si)從(cong)源頭上降(jiang)低成(cheng)本，為(wei)公司(si)貢(gong)獻出一份自己應有的力量。