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導讀：隨著制造業市場的變化，客戶要求越來越高，產品價格越來越低，人工、材料成本穩步增高，行業競爭越來越大，企業利潤越來越低，企業如何才能生存下去？在2019年來臨之際，企業管理需要制定有效的年度經營戰略并且(qie)能夠執行落地(di)，從而實現年度企業戰略和經營目(mu)標，來促進企業健康可持續發展(zhan)!

2018年(nian)11月30日-12月2日，遠(yuan)(yuan)大方(fang)(fang)略(lve)(lve)執行董事雷志(zhi)軍老(lao)(lao)師的課程(cheng)《業績倍增(zeng)——年(nian)度經驗戰(zhan)略(lve)(lve)落(luo)地(di)解碼》課程(cheng)在中山理(li)科(ke)天鴻假日酒(jiu)店舉行，現場聚集200位企(qi)業老(lao)(lao)板(ban)、企(qi)業高(gao)管等(deng)參與本(ben)次課程(cheng)共同(tong)學(xue)習(xi)探討(tao)。遠(yuan)(yuan)大方(fang)(fang)略(lve)(lve)老(lao)(lao)師團(tuan)(tuan)隊(dui)在課程(cheng)現場帶領(ling)企(qi)業團(tuan)(tuan)隊(dui)三(san)天二晚輸(shu)出適合本(ben)企(qi)業的系統(tong)落(luo)地(di)方(fang)(fang)案(an)。系統(tong)輸(shu)出一套戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃、戰(zhan)略(lve)(lve)支撐平臺、戰(zhan)略(lve)(lve)執行落(luo)地(di)方(fang)(fang)法論與系統(tong)工具。

課程主持人

遠大方略項目總(zong)監：姚南洲

課程回顧

PART01

內外部環境分析(xi)、戰略定位、戰略分析(xi)、戰略聚焦

當晚在場學(xue)員分組作業輸出《戰略規(gui)劃書》

▲雷志軍老師授課現場

▲學員認真做筆記

▲課堂演練互動

▲當晚布(bu)置作(zuo)業學(xue)員(yuan)輸出《戰略(lve)規劃書》

PART 02

戰(zhan)略支(zhi)撐平(ping)臺（管(guan)理(li)層級、組(zu)(zu)織模式、人(ren)才(cai)(cai)(cai)戰(zhan)略、精確預算），戰(zhan)略選擇定義差異(yi)，組(zu)(zu)織模式設計(ji)打造(zao)差異(yi)，人(ren)才(cai)(cai)(cai)規劃，精準預算。晚上(shang)學員們(men)組(zu)(zu)隊討(tao)論輸(shu)出(chu)《組(zu)(zu)織結構模式及人(ren)才(cai)(cai)(cai)盤(pan)點(dian)清單》

▲課堂互動

▲學(xue)員分享作業《戰略規劃書》

▲組隊討論輸出《組織結構模式及(ji)人才盤點(dian)清單》

PART03

戰略執行落地

（目標(biao)分解、行動方案(an)、激活機(ji)制(zhi)、復盤改(gai)善）

雷志軍老師課程核心分享：

(1) 經營(ying)者(zhe)要做到兩點：深度思考，站出來(lai)看問題(ti)。

(2) 老板的(de)三維：站在事(shi)物(wu)角(jiao)度，站在經營的(de)目(mu)標(biao)角(jiao)度，站在競爭的(de)角(jiao)度；為客戶創造(zao)價值。

業績的增長是有規律的，公司的目標是可以順其自然完成的，提前布局組織人才的規劃，預見才能遇見。

◇◇◇  學員課堂感(gan)悟心得分享（節選） ◇◇◇

通過課程感悟如下：

一、經(jing)營的理念，厚積薄(bo)發。

二、老板最重(zhong)要的(de)事，經營(ying)者要站出(chu)來看(kan)問題，深(shen)度思考，規避風險(xian)，找(zhao)差異(yi)，找(zhao)風口，順(shun)勢(shi)借(jie)力。

三(san)、每個老(lao)板(ban)必須的功(gong)課。

(1) 抓機會

(2) 規避風險

(3) 尋找資源

(4) 做選擇

(5) 客戶組合

(6) 產品組合

四、管理的(de)三個層級(ji)，管事、管人、管機制(zhi)。

五(wu)、先人后事(shi)，目標自然(ran)而然(ran)達成。

通過課程感悟如下：

1、公(gong)司一味(wei)追(zhui)求產(chan)值(zhi)，對產(chan)品(pin)的利潤(run)未進行預(yu)算(suan)

2、公司追求速度快，忽略了客戶的分析，比(bi)如：客戶下單與提貨的差異，未進行統計導致庫存。

3、客(ke)戶的預算，產(chan)品的預算欠缺。

4、現金流的(de)流量表沒有。

5、人力資源配置不能順其(qi)自然完成戰略目標。

6、做事風格先做后算。

7、客(ke)戶(hu)服務未(wei)達(da)到幫助客(ke)戶(hu)開發(fa)，導致公(gong)司的(de)不合理(li)成(cheng)本。

通過課程感悟如下：

1、戰略規劃要跳出圈子，深度思考，站在(zai)競爭的角度經營。

2、經營過程中要借力，順勢(shi)而(er)為。

3、戰略(lve)規劃提前布(bu)局，資源投入，做到厚積薄(bo)發。

4、用財(cai)務結果驗證業務的選擇。

5、對年度規劃要充分的(de)分析外部(bu)環境，內部(bu)環境，找出優勢和機會，補缺(que)劣勢，規避風險。

6、理解到經營(ying)中要(yao)先(xian)預算后執行。

7、組(zu)織架構的設置要與客戶創造價值匹配。

通過本次學習，我們團隊獲得以下感悟：

1、往(wang)后工作中要(yao)深度(du)思(si)考(kao)才(cai)能“活得更(geng)久，死的(de)更(geng)晚”要(yao)從客戶的(de)需求和價(jia)值的(de)角(jiao)度(du)，以財務結果來決定組織的(de)架構建立(li)。

2、我們(men)要尋找(zhao)產品的差異，不(bu)打(da)價格戰，站(zhan)在(zai)競爭的角(jiao)度(du)來(lai)經營企業。

3、機會—風(feng)險—資(zi)源—差異(yi)—客戶組合、產(chan)品(pin)組合。從企業(ye)的經營角度，必須考慮并深刻討論這五個(ge)維度。

4、完善組織架構，明確核心關鍵(jian)人才的建(jian)立，順(shun)勢(shi)而為，厚積薄發，自然完成(cheng)任務。

首先感謝雷老師及全體遠大方略老師和工作人員的付出！經過八次的產品升級，本次課程內容豐富，干貨滿滿。學習的內容，回到公司推行并改善。

1、對公司從內外(wai)部分析總結優劣(lie)勢(shi)機(ji)會，制定出(chu)差(cha)異化優勢(shi)點。

2、年(nian)度預算，先算后做，對(dui)公司現(xian)有資(zi)源進行復盤，制定出目標，費用以及需(xu)要補充(chong)的資(zi)源。

3、分析核心關鍵(jian)人才，目前總結(jie)出有幾個，關鍵(jian)崗位人才缺位，需補(bu)充以利公司健康發展。