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2018年12月14日-12月16日，遠大方略管理咨詢公司執行董事雷志軍老師的課程《業績倍增——年度經營戰略落地解碼》在(zai)(zai)惠州濤景高(gao)爾夫度假村酒店舉行，現場聚集將近300位(wei)企業(ye)(ye)老板、企業(ye)(ye)高(gao)管等參與本次課程(cheng)共同學習探討。遠(yuan)大方略老師團(tuan)隊在(zai)(zai)課程(cheng)現場帶(dai)領企業(ye)(ye)團(tuan)隊三(san)天二晚輸(shu)出(chu)(chu)適合本企業(ye)(ye)的系統落地方案。系統輸(shu)出(chu)(chu)一(yi)套戰(zhan)(zhan)略規(gui)劃、戰(zhan)(zhan)略支撐平臺、戰(zhan)(zhan)略執行落地方法論與系統工具。

課程主持人

遠大方略咨詢師：羅慶龍

課程回顧

《企(qi)業增長(chang)方案設計》

環境分析(xi)、戰(zhan)略(lve)定位、戰(zhan)略(lve)分析(xi)、戰(zhan)略(lve)聚焦

課堂當晚學員分組作業(ye)輸出《戰略規劃書(shu)》

▲雷志軍老師授課現場

▲學員認真做筆記

▲課堂對話互動

▲遠大方略老師團(tuan)隊在課程現場帶領企業(ye)團(tuan)隊三天二晚輸出(chu)適合本企業(ye)的(de)系統落地方案

▲當晚布置(zhi)作(zuo)業學(xue)員(yuan)輸出《戰略(lve)規(gui)劃書》

課程小結：

企(qi)(qi)業管理層需(xu)(xu)要(yao)站出來看問題，深度(du)思考去發現(xian)企(qi)(qi)業不(bu)增(zeng)長(chang)的本質在(zai)哪里(li)？滿(man)足現(xian)有市場環(huan)境的需(xu)(xu)求，企(qi)(qi)業發展(zhan)的拐點(dian)(dian)在(zai)哪？企(qi)(qi)業19年的增(zeng)長(chang)方案，在(zai)拐點(dian)(dian)中的問題先(xian)(xian)打(da)樣，不(bu)然找不(bu)到方法。成功(gong)的方程式：想法+打(da)樣+資源+行(xing)動=結(jie)果。組織先(xian)(xian)行(xing)、資源先(xian)(xian)行(xing)。

組織設(she)計，戰(zhan)略支(zhi)撐(cheng)平(ping)臺（管理層級、組織模(mo)式、人(ren)才(cai)(cai)戰(zhan)略、精確預(yu)算(suan)），戰(zhan)略選擇定義差異，組織模(mo)式設(she)計打(da)造差異，人(ren)才(cai)(cai)規劃(hua)，精準預(yu)算(suan)。晚(wan)上在課堂中學員們組隊(dui)討論輸(shu)出作業。

▲課堂現場互動

▲學員們組(zu)隊討論(lun)輸出作業

課程小結：

老板與高(gao)層管(guan)理升(sheng)級(ji)的三個層級(ji)：管(guan)事--管(guan)人--管(guan)機制，組織架構設(she)計(ji)三維(wei)度：為(wei)客戶創造(zao)價值、為(wei)股(gu)東創造(zao)投資回(hui)報(bao)、為(wei)員(yuan)工賦能(neng)。企業的組織架構設(she)計(ji)，首先是老板的思維(wei)轉型，定義(yi)為(wei)校長(chang)，定位為(wei)服務、賦能(neng)，打(da)造(zao)根(gen)基(ji)，成就(jiu)他(ta)人，才能(neng)成就(jiu)自己。

提(ti)前布(bu)局(ju)組織人(ren)才(cai)的(de)規劃(hua)，預(yu)見才(cai)能(neng)遇見。企業操盤人(ren)要有居(ju)安思(si)危、居(ju)危思(si)危的(de)意識。組織在經(jing)營時：先人(ren)后事；經(jing)營人(ren)才(cai)生產線(xian)時：厚積(ji)薄(bo)發(fa)。

▲學員(yuan)深圳某科技陳總分享兩晚作(zuo)業內容

▲學員深圳(zhen)某集團林董(dong)分享“企業(ye)經營者時刻保持危機(ji)意識(shi)的重要性”

課程小結：

讓一群人圍繞正確的(de)事做，先算后(hou)做，公司(si)正循環。首先客戶價值滿意(yi)，員工有(you)分(fen)擔有(you)分(fen)享(xiang)，讓股(gu)東有(you)收益，算到重點，往正確的(de)事努力，這就是組織效率(lv)。

雷志軍老師分享：

? 將來的管(guan)理應該推(tui)行無為而治，順應人性，重激勵(li)而非管(guan)理。

? 無(wu)為而(er)治——企業經營的高境界

? 高層管(guan)理(li)(li)者(zhe)，要想真正(zheng)做到在大(da)事上(shang)有(you)所(suo)為(wei)(wei)，而在小事上(shang)則(ze)有(you)所(suo)不(bu)為(wei)(wei)，就必(bi)須實行“君無為(wei)(wei)而臣(chen)有(you)為(wei)(wei)”的(de)管(guan)理(li)(li)辦法，才(cai)能達(da)到：君逸臣(chen)勞(lao)國必(bi)興，君勞(lao)臣(chen)逸國必(bi)衰的(de)管(guan)理(li)(li)目的(de)。

學(xue)員課堂感悟(wu)心(xin)得分享（節選）

一、東莞某線材有限公司

通過課程學習有了以(yi)下(xia)感悟：

①深度思考，更(geng)新觀念，尋找新的利潤“山(shan)口”和有突出價值的客戶，重新對(dui)公司經營策略(lve)定位，實(shi)現(xian)公司長期利益。

②培(pei)養核(he)心團隊，培(pei)訓管理成(cheng)員，建立(li)人才梯隊，使(shi)公司成(cheng)為有學習力的(de)組織。

③先人(ren)后(hou)事，先算(suan)后(hou)做，把事項分解下去，做核心團隊應該做的事，重點關注(zhu)員(yuan)工成長。

④專(zhuan)注(zhu)技術(shu)品質，為(wei)客戶創造更大價值。

⑤了解(jie)競爭對手的商業(ye)動(dong)態，不斷超(chao)越(yue)競爭對手，做行(xing)業(ye)的樣板(ban)企業(ye)。

二、深圳某科技有限公司

通過課程(cheng)學(xue)習有了(le)以(yi)下感悟：

①深度(du)復盤，將2018年(nian)(nian)一年(nian)(nian)走(zou)過(guo)的路，做過(guo)的事進行總結，反思，找出不足之處(chu)，便于2019年(nian)(nian)的改善(shan)。

②sowt分析(xi)，將自己公司的(de)優(you)勢(shi)、劣勢(shi)羅列清楚，找到(dao)優(you)勢(shi)的(de)發揮方向，劣勢(shi)的(de)解決方案(an)，問題和需求=利(li)潤。

③業績=動力+能力+執行(xing)力，能力是很重要，而能力是需要刻(ke)意培養的，老板(ban)就是做(zuo)校長，持續培養人才。

④俠客，個(ge)人(ren)很(hen)厲害，而將軍是(shi)布局(ju)人(ren)，是(shi)帶(dai)領團隊(dui)進行戰斗的(de)，團隊(dui)的(de)打(da)造需(xu)要一定(ding)的(de)投(tou)資，財力(li)與時(shi)間的(de)投(tou)入才可達成。

⑤老板要考慮的(de)事(shi)：戰略層面(mian)、經(jing)營層面(mian)、操作層面(mian)，先人后事(shi)，培(pei)養梯隊，構建流程(cheng)。

⑥造人(ren)的標(biao)準：愛上(shang)你的人(ren)、自燃性(xing)、責任心(xin)強、不計較(jiao)、學(xue)習能力強，品行端正等，缺(que)一不可。

⑦新型(xing)組織架構：客(ke)戶價值、股東(dong)回報、戰略人才(cai)儲(chu)備(bei)、差異化定位。

三、某機電公司

通過課程(cheng)學習有(you)了以下感悟：

①產品未定位(wei)，價值創新與成本優先目前(qian)都在實行。

②對(dui)于技術部門的管理，基本是存在俠(xia)客思維。

③通過組(zu)織(zhi)架構的方式，清楚了解到公(gong)司(si)某(mou)些關鍵崗位(wei)的缺失，直接影響了公(gong)司(si)的利(li)潤(run)。

④價格、品質、服務(wu)需要持續的提(ti)升，才(cai)能突(tu)破(po)增長方案。

⑤應對企業發展拐點，提(ti)高核心(xin)團(tuan)隊的洞察能(neng)力，學習能(neng)力，才能(neng)萬眾(zhong)一心(xin)，聚焦打(da)法，目標一致。

⑥找到問題的根本，了解需求。

⑦深度復(fu)盤，找到突破，改變方案。

總結(jie)：通(tong)過雷老師(shi)的課程，讓我們受益非淺，回到公司努力改善欠缺的問題。讓企業19年(nian)更(geng)好。