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一、 公司(si)信(xin)息

廣東天元印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)有限公(gong)司是(shi)國內郵(you)政快(kuai)遞物料集成(cheng)供(gong)應商(shang)，是(shi)中國的(de)(de)郵(you)政快(kuai)遞物料制(zhi)造基(ji)地，也是(shi)中國國內郵(you)政快(kuai)遞物料制(zhi)造行業中，一家以集成(cheng)供(gong)應模式服務市場的(de)(de)高新(xin)技術企業。天元集可變條碼印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)、表格印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)、防偽印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)、不干膠印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)、彩色印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)、薄膜印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)、快(kuai)遞袋生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、氣泡袋生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、背膠袋生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、封(feng)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、封(feng)箱膠帶生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、紙箱印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)為(wei)一體(ti)的(de)(de)大(da)型綜合(he)性印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)企業。公(gong)司現有員工(gong)1000余人，建筑面積3.3萬平方米(mi),注冊(ce)資金3000萬元(yuan)，固定資產1.2億元,總(zong)資產2.3億(yi)元，年銷售額(e)超過3億(yi)元。主要服務(wu)于郵政(zheng)、快遞(di)、金融、電(dian)信等行業(ye)客戶。

二、項目(mu)背景

1、企業業績增(zeng)長緩(huan)慢，利潤(run)持續下(xia)滑

2、組織職能不(bu)完整，職責定義不(bu)清

3、產品質量不穩定，訂單(dan)交付周期長(chang)

4、公司沒有預算(suan)機制，只有財務(wu)報表

5、各部門只(zhi)完成自己的職(zhi)能事物，不關(guan)注公司經(jing)營指標

6、庫(ku)存呆滯多，庫(ku)存周(zhou)轉慢(man)

7、生(sheng)產現場凌(ling)亂(luan)、工序(xu)不合理、浪費(fei)大、產值低(di)

8、物料(liao)采購周期(qi)長、來料(liao)品質合理(li)率低(di)、供應(ying)商管理(li)失控

9、整(zheng)個計(ji)劃的信息鏈不暢通

三、項目實施過(guo)程

1、區域市場(chang)(chang)及(ji)客戶需求理解、競(jing)品、競(jing)爭(zheng)對手(shou)調查、分析，明確(que)產品及(ji)市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)策略；

2、客(ke)戶(hu)分析、客(ke)戶(hu)定位(wei)、客(ke)戶(hu)價值分析與客(ke)戶(hu)分級(ji)管(guan)理(li)，明確(que)重點客(ke)戶(hu)及客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)策略；

3、構(gou)建(jian)產(chan)品規劃、產(chan)品定位(wei)、產(chan)品開發與產(chan)品運營管理，提升產(chan)品價值力；

4、銷售目(mu)(mu)標與(yu)銷售策略設(she)定，明確各職能部門(men)價值目(mu)(mu)標與(yu)目(mu)(mu)標實現支撐(cheng)計劃；

5、構建經(jing)營(ying)預(yu)算與財務核(he)(he)算系統，用(yong)預(yu)算思維(wei)與財務核(he)(he)算思維(wei)支撐(cheng)經(jing)營(ying)能力提(ti)升；

6、梳理組織(zhi)結構(gou)與實(shi)現人(ren)才盤點(dian)，優化支(zhi)撐經營目標的(de)人(ren)才資源預算與規(gui)劃系統；

7、制定公司(si)年度(du)經營(ying)計劃及行動路徑(jing)

8、構建年度目標與目標實現資源(yuan)需(xu)求的全(quan)面預(yu)算復盤體系。

四、項目實施(shi)成(cheng)效

1、月人均產量（件）：改善前45.8件(jian)，改善后56.7件(jian)，提升23.8%

2、營業(ye)額增長(chang)28.4%

3、利潤率增長(chang)3.56%

4、訂單交準(zhun)率提升48%

5、物料(liao)齊套率提升 34.4%

6、搭建了(le)人才引進與(yu)培養(yang)機制(zhi)

7、培(pei)養了10名經(jing)營(ying)管理人才

8、沉淀了一套(tao)經營制定與分解模式，實現公司經營目標實現

9、沉淀一套預算管理模式，提升了(le)公(gong)司(si)經營能力