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一、客戶簡介

　　廣東(dong)(dong)(dong)凱(kai)晟照明科技(ji)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)（原(yuan)東(dong)(dong)(dong)莞(guan)市凱(kai)晟燈頭(tou)實業有限(xian)公(gong)(gong)司(si)）位于(yu)廣東(dong)(dong)(dong)省東(dong)(dong)(dong)莞(guan)市企(qi)石鎮東(dong)(dong)(dong)山永盛(sheng)工業區(qu)。始建于(yu)1987年，是一家擁有自主品(pin)(pin)牌、自主核心技(ji)術(shu)的民營科技(ji)企(qi)業、是專(zhuan)業主營和銷(xiao)售燈頭(tou)燈座、塑包鋁套(tao)件(jian)(jian)、LED球(qiu)泡套(tao)件(jian)(jian)、LED燈具套(tao)件(jian)(jian)、冷鍛散(san)熱器及(ji)電光源燈頭(tou)配(pei)套(tao)燈座產品(pin)(pin)的公(gong)(gong)司(si)。占(zhan)地面(mian)積 64000平方(fang)米, 廠(chang)房建筑面(mian)積 95000平方(fang)米 。

　　凱晟公司實力雄厚，擁有一批專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji),研發(fa)、生產(chan)、銷(xiao)售、服(fu)務為(wei)一體(ti)的(de)(de)技術團(tuan)隊。積累了30多(duo)(duo)年的(de)(de)金屬材料(liao)、工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)塑(su)料(liao)、表面處理(li)等(deng)經驗，得到了1300多(duo)(duo)家客(ke)戶的(de)(de)認可與支持。除了原有生產(chan)的(de)(de)燈頭(tou)燈座產(chan)品(pin)穩定(ding)成(cheng)長(chang)外(wai)，已(yi)擴(kuo)大了業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務范圍(wei)，開發(fa)并大批量生產(chan)了LED球泡(pao)套(tao)件（如PC燈罩、塑(su)包鋁、和LED燈套(tao)件等(deng)）公司已(yi)擁有豐富燈頭(tou)生產(chan)經驗，形成(cheng)了開發(fa)、生產(chan)、銷(xiao)售的(de)(de)完整(zheng)體(ti)系(xi)。在(zai)節能(neng)燈頭(tou)、HID燈頭(tou)、LED燈頭(tou)在(zai)全(quan)國市(shi)場(chang)占(zhan)率已(yi)達70%，是(shi)同類(lei)生產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規模較(jiao)大、質(zhi)量較(jiao)優、產(chan)品(pin)較(jiao)齊全(quan)的(de)(de)生產(chan)廠家。先(xian)后被(bei)評(ping)為(wei)“廣東(dong)(dong)省(sheng)名牌商標企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)” “中國照(zhao)明電(dian)器(qi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術創(chuang)新(xin)型(xing)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”“廣東(dong)(dong)省(sheng)守合同重(zhong)信(xin)用(yong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)” “廣東(dong)(dong)省(sheng)制造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)100強(qiang)”“中國照(zhao)明電(dian)器(qi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)優秀單位” “東(dong)(dong)莞市(shi)環境友好企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”“ 廣東(dong)(dong)省(sheng)安全(quan)生產(chan)標準化三級(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”等(deng)共計(ji)42個獎項榮(rong)譽。

二、 存在問題

　　1-響應速(su)度慢，交(jiao)付周(zhou)期長(chang)，客戶(hu)滿意度不高；

　　2-團隊(dui)積極性(xing)需要(yao)提升，跨部門(men)協作效(xiao)率不高；

　　3-人工成本持續上升，成本壓力越(yue)來越(yue)大；

　　4-行業整(zheng)體利潤越來越薄，企業需要(yao)從內部要(yao)效益，實現(xian)精細化運營；

　　5-單品價值(zhi)(zhi)很低，需(xu)要持(chi)續規(gui)模化生(sheng)產，提高人(ren)均產值(zhi)(zhi)；

　　6-公司需(xu)要進(jin)行全面梳理(li)和組織(zhi)建(jian)設，并實(shi)現戰略轉型和組織(zhi)變革(ge)。

三、 改善實施（第(di)一期）

　　第(di)一期改善重點(dian)：

　　1、 組(zu)織職能架構重新梳理；

　　2、 導(dao)入目(mu)標管(guan)理(li)體系和數據(ju)化管(guan)理(li)模式；

　　3、 導入稽核管(guan)理模式；

　　4、 構(gou)建pmc管理(li)模式，提高生產效率(lv)和效應速(su)度；

　　5、 持續優化現場(chang)管理，導(dao)入精(jing)益生產；

　　6、 優化(hua)現(xian)有的績效考核機制；

　　7、 優化和梳理從銷售端(duan)(duan)-產品端(duan)(duan)-計劃(hua)端(duan)(duan)-供(gong)應端(duan)(duan)的信息流。

　　第(di)二(er)期(qi)改善重點：

　　1、 經(jing)(jing)營戰略與經(jing)(jing)營計劃體系構建；

　　2、 支撐戰(zhan)略實(shi)現的績效考核體系構建(jian)；

　　3、成(cheng)本(ben)預算(suan)及管控(kong)體系(xi)構建；

　　4、 產(chan)品(pin)(pin)定位、產(chan)品(pin)(pin)分類機制(zhi)導(dao)入；

　　5、 客戶分類、客戶價值管理機制導入；

　　6、 研(yan)發項目管理(li)導入(ru)；

　　7、 ERP系(xi)統全(quan)面導入(ru)。

　　第(di)三期(qi)改善重點：

　　1、 經營例會、核心團隊激(ji)勵(li)機制導入；

　　2、 績(ji)效考核(he)體系優(you)化；

　　3、優化公司定價機制；

　　4、 工藝優(you)化(hua)機(ji)制導入；

　　5、 自運營模式導入；

　　6、 集成供應鏈管(guan)理模式導入(ru)。

　　四、 項目成果（第一期）

　　1、月(yue)產量提升60%以(yi)上；

　　2、 人(ren)均(jun)產值提(ti)升20%以上；

　　3、 成(cheng)品庫(ku)存(cun)下降40%以(yi)上；

　　4、訂單準交率提升(sheng)提升(sheng)30%以上；

　　5、模具(ju)日(ri)維修(xiu)及時率(lv)提升20%以上；

　　6、存貨周(zhou)轉天(tian)數(shu)下(xia)降(jiang)30天(tian)以上。

五、客戶評價：

　　凱晟鐘副總：在和遠大方略管理咨詢公司合(he)作(zuo)(zuo)兩年(nian)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，在(zai)(zai)外部環(huan)境(jing)越(yue)來越(yue)差的(de)(de)(de)趨勢(shi)下(xia)，在(zai)(zai)競爭逐步加劇的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，遠大方(fang)略的(de)(de)(de)團隊(dui)一(yi)直(zhi)陪伴著我們，從初期(qi)解決(jue)交貨(huo)問題、團隊(dui)協作(zuo)(zuo)問題，到后面的(de)(de)(de)經(jing)營計(ji)劃體系搭(da)建、自運(yun)營模式(shi)的(de)(de)(de)推行、到現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)阿米巴模式(shi)的(de)(de)(de)導入(ru)，公司的(de)(de)(de)經(jing)營業績(ji)得到持續(xu)的(de)(de)(de)改善，公司的(de)(de)(de)團隊(dui)也一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)持續(xu)成(cheng)長！