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一、公司信息

　　中山市東菱(ling)照明科(ke)技(ji)有(you)限公司(si)(si)，創(chuang)立(li)于(yu)2009年(nian)5月，其前身為中山市古(gu)鎮(zhen)(zhen)(zhen)菱(ling)菱(ling)電(dian)(dian)子廠，坐落于(yu)享有(you)“中國(guo)燈飾之都(dou)”美譽的(de)中山市古(gu)鎮(zhen)(zhen)(zhen)鎮(zhen)(zhen)(zhen)。公司(si)(si)現擁有(you)現代標準化(hua)廠房50000余(yu)平方米、員(yuan)工700余(yu)人(ren)，是專業LED驅動(dong)(dong)電(dian)(dian)源、開關電(dian)(dian)源制造、研發、銷售、服務于(yu)一(yi)體(ti)的(de)規范性企業。自(zi)公司(si)(si)創(chuang)立(li)以來(lai)，匯聚(ju)了具(ju)(ju)有(you)多年(nian)設(she)計經(jing)驗(yan)的(de)電(dian)(dian)源技(ji)術人(ren)員(yuan)20余(yu)名，具(ju)(ju)有(you)強大(da)的(de)產品(pin)開發和快(kuai)速響應能力。憑借在(zai)LED驅動(dong)(dong)恒(heng)流電(dian)(dian)源領域上(shang)豐富的(de)開發經(jing)驗(yan)、雄厚的(de)技(ji)術實力、嚴謹的(de)質量管理、先(xian)進的(de)生(sheng)產設(she)備(bei)，打造出具(ju)(ju)有(you)良好(hao)品(pin)質的(de)電(dian)(dian)源品(pin)牌(pai)“DONE東菱(ling)電(dian)(dian)源 ”。為客(ke)戶(hu)提供高性能、高效(xiao)率、安(an)全的(de)戶(hu)外、室內LED驅動(dong)(dong)電(dian)(dian)源產品(pin)和完善的(de)技(ji)術服務，贏得(de)了廣(guang)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)信任與青睞(lai)。

二、問題點：

　　1. 客(ke)戶眾(zhong)多，每個客(ke)戶銷售占比不高

　　2. 訂單特(te)點為小(xiao)批量多訂單（沒有規模效應(ying)）

　　3. 產(chan)品品類全（大小功率／戶內戶外(wai)均做）

　　4. 采購頻(pin)率高（沒有規模效應）

　　5. 生(sheng)產換線頻(pin)率高（效率和品質如何確保）

　　6. 庫存周轉天(tian)數52天(tian)

　　7. 人均產值2.9萬／人／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月

　　9. 采購(gou)頻率高，1658次／月

　　10. 利潤率持(chi)續下滑，團(tuan)隊天天應急

三、改善實施內容：

　　1、組織建設（架構(gou)優化）

　　2、產品定(ding)位（產品策(ce)略）

　　3、產品分類（ABC分類）

　　4、接(jie)單規則制定（根(gen)據產(chan)品分類(lei)確定）

　　5、庫(ku)存(cun)策略制(zhi)定（根據(ju)產(chan)品分類確定）

　　6、銷售預測模式（維度、計算模型）

　　7、銷售結構(gou)測(ce)算（根據(ju)ABC分類）

　　8、計劃模式(shi)（決策機制和(he)流程）

　　9、計劃結(jie)構測算（根據ABC分類）

　　10、庫(ku)存結構測算（根據(ju)ABC分類）

　　11、庫存容(rong)量(liang)測算(suan)（計(ji)劃制定后測算(suan)庫容(rong)）

　　12、客戶分類（集中資(zi)源服務優質客戶）

　　13、采購策(ce)略（集中(zhong)、分散）

　　14、供應(ying)商(shang)關系管理（分而治之）

　　15、供應能(neng)力分(fen)析（提前應對）

　　19、信(xin)息鏈(lian)（基(ji)礎(chu)數(shu)據庫）

　　20、運營分(fen)析(xi)報告(gao)（持續糾偏(pian)）

四、改善效果

　　1、生產(chan)換線頻率降低，效率提升18.8%

　　2、庫(ku)存周轉天(tian)數由33天(tian)降到27天(tian)

　　3、公司整體利潤率提升(sheng)1.6%

　　4、采(cai)購優勢擴大，效率提升30%

　　5、部門(men)之間互相協同，應急減少

　　6、構(gou)建了(le)適合公(gong)司運作的集成供應(ying)鏈運作模(mo)式

　　7、培養了(le)公司(si)供應鏈(lian)管(guan)理團隊，培養供應鏈(lian)管(guan)理人員6人