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一、公司介紹：

　　中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)東菱(ling)照明科技(ji)有(you)(you)限公(gong)司，創立于2009年5月，其前(qian)身為中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)古鎮(zhen)菱(ling)菱(ling)電(dian)子廠(chang)，坐落于享有(you)(you)“中(zhong)(zhong)國燈飾之都”美譽的中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)古鎮(zhen)鎮(zhen)。公(gong)司現擁有(you)(you)現代標準化廠(chang)房50000余平(ping)方(fang)米、員工1000余人，是專業(ye)LED驅(qu)動電(dian)源(yuan)、開關電(dian)源(yuan)制(zhi)造、研發(fa)、銷售、服務于一(yi)體的規范性企(qi)業(ye)。

二、項目背景：

　　1.   缺乏清晰、長(chang)遠(yuan)發展規(gui)劃，戰略方(fang)向不清晰

　　2.   公司處于快(kuai)速(su)發(fa)展期，采用2年前的職能式組織架構(gou)，與業(ye)務結構(gou)和公司發(fa)展需求不匹配；

　　3.   對(dui)戰略規劃的(de)(de)認知不足，不懂戰略規劃的(de)(de)系統(tong)方(fang)法論，把營業(ye)收入目標理解成為公(gong)司戰略；

　　4.   戰略決(jue)策隨(sui)意性較(jiao)大，缺乏科(ke)學決(jue)策機制，戰略一(yi)致性差

　　5.   公司(si)規模(mo)持續擴大，利潤(run)持續下滑，人均效益下滑

　　6.   客(ke)戶越來越多(duo)，但客(ke)戶價值貢獻差異大，20%以上(shang)的客(ke)戶不賺錢；

　　7.   產(chan)品種類越來越多，產(chan)品定位(wei)不清晰。

　　8.   公司和產品(pin)品(pin)牌定位不明確(que)，品(pin)牌宣傳沒(mei)有針對性；

　　9.   除老(lao)板外，其它(ta)管理團隊以(yi)完成職能(neng)事務為主，很少(shao)關注(zhu)經營結(jie)果(guo)和公司發展(zhan)方向(xiang)

　　10. 管理人(ren)員從(cong)基層(ceng)提拔，成長速度慢(man)，跟不上公司發展步伐(fa)；

三、項目實施過程：

　　1．產業鏈、行(xing)業趨(qu)勢發(fa)展分析

　　2．客戶(hu)價值、競爭態勢分析

　　3．公司內部資源(yuan)盤(pan)點

　　4、公司使命、愿景設計(ji)

　　5、公司(si)10年、5年、3年戰略目標(biao)設計

　　6、公司級(ji)組織架(jia)構與(yu)職能調整

　　7、成(cheng)立(li)市(shi)場(chang)(chang)部，重(zhong)新規(gui)劃市(shi)場(chang)(chang)、銷售(shou)、產品(pin)部職能；

　　8、明確品牌定(ding)位(wei)與競爭戰(zhan)略(lve)、營銷戰(zhan)略(lve)

　　9、梳理和(he)優化客戶(hu)結構(gou)

　　10．梳(shu)理和優化產品結構(gou)

　　11．關鍵業務流程梳理

　　12、業(ye)務員分配機制設計(ji)

　　13、關鍵(jian)崗位人才(cai)培(pei)養機制設計

四、項目成果：

　　1．營(ying)業額增長25.4%

　　2．利潤(run)增長(chang)32.1%

　　3．人(ren)均產值提升36.7%

　　4．資金(jin)周轉率提升37.5%

　　5．投資(zi)回報率(lv)提升25.3%

　　6．培養(yang)中高層管理干部(bu)27個

　　7．培養經營管理人才5個

　　8．建(jian)立了一套人才培養(yang)、激勵(li)機制

　　9．建立了一套(tao)戰略規劃與(yu)戰略落(luo)地機制