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一、公司信息

　　金(jin)華云凡(fan)網(wang)絡科技有限公(gong)司，主營店鋪(pu)成(cheng)立于2009年，主營業(ye)(ye)(ye)(ye)務為(wei)線上銷售(shou)(shou)居家(jia)日用小商品(pin)。 經營產品(pin)品(pin)類多(duo)達(da)2000余種、年銷售(shou)(shou)額一直處在行業(ye)(ye)(ye)(ye)靠前位置(zhi)。企業(ye)(ye)(ye)(ye)現有員工(gong)400人(ren)左(zuo)右。公(gong)司下(xia)設總經辦(ban)、運營部、設計部、自運營中心、阿(a)里巴(ba)巴(ba)事業(ye)(ye)(ye)(ye)部、客服部、人(ren)事行政部、財務部、采購部、倉儲(chu)部。企業(ye)(ye)(ye)(ye)重視人(ren)才梯隊的建設與發展，公(gong)司以“成(cheng)就每一位奮斗者”為(wei)企業(ye)(ye)(ye)(ye)使命(ming)。

二、項目背景

　　1、缺乏市場分(fen)析，產品定(ding)位不(bu)準(zhun)確(que)，急需構建(jian)有競(jing)爭力的產品體系

　　2、產(chan)品管(guan)(guan)理、需求管(guan)(guan)理、供應商(shang)管(guan)(guan)理系統不完(wan)善，信息溝通、協同不到位(wei) ，職能(neng)定位(wei)不清

　　3、采購工(gong)作流程不規范 ，滯銷(xiao)庫存(cun)處理(li)無(wu)流程制度(du)、無(wu)對(dui)應(ying)策略

　　4、招(zhao)聘無計劃性，錄用(yong)決策不明確，培訓管理(li)體系不完(wan)善(shan) ，未建立應知應會的課程體系

　　5、績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)目標不明確，績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)與(yu)公司經營目標脫離

　　6、缺乏薪酬(chou)制度保障(zhang)，對內公(gong)平(ping)性(xing)不強，對外吸引(yin)力不足，薪酬(chou)福利激勵效果差(cha)

三、項目實施過程

　　1、稽核(he)督(du)辦體系(xi)：設計稽核(he)組織架構，明確稽核(he)組的(de)定(ding)位和職責，擬(ni)定(ding)并實施稽核(he)制(zhi)度(du)

　　2、年(nian)(nian)度經營規劃(hua)(hua)：組(zu)織各部(bu)門開展(zhan)年(nian)(nian)度經營計(ji)劃(hua)(hua)有關(guan)的培(pei)訓(xun)，制(zhi)定各部(bu)門年(nian)(nian)度規劃(hua)(hua)、目(mu)標(biao)分解和行動計(ji)劃(hua)(hua)

　　3、組織設計與(yu)優化：新增市場部，并明(ming)確職能和(he)工作目標，規范(fan)組織設計和(he)崗位設置的基本(ben)原則

　　4、人(ren)(ren)才招聘(pin)(pin)與人(ren)(ren)才盤點：優化人(ren)(ren)才招聘(pin)(pin)流程，建設人(ren)(ren)員(yuan)管理制度(du)，對(dui)骨(gu)干力量進行(xing)盤點，制定培訓(xun)管理制度(du)

　　5、薪酬(chou)體(ti)系構建：薪酬(chou)建設目標梳(shu)理，擬定薪酬(chou)管理制度，設計并(bing)實施產品(pin)驅動(dong)激勵機制

　　6、產(chan)品規劃體系構建：明確(que)市場管理部職責，搭建產(chan)品數(shu)據(ju)庫，建立(li)新產(chan)品開發計劃

　　7、優(you)化供(gong)應(ying)鏈：對供(gong)應(ying)商(shang)信(xin)息進(jin)(jin)行梳(shu)理(li)并(bing)建(jian)檔管(guan)理(li)，推進(jin)(jin)采購制度(du)與流程建(jian)設，賦(fu)能采購團隊，提升專業技能

四、項目實施成效

　　1、  公(gong)司(si)毛利率(lv)提(ti)升31%

　　2、  訂單準交(jiao)率：從46%提升至98%

　　3、  庫存金額：下(xia)降47%

　　4、  庫(ku)存(cun)周轉率：提(ti)升16%

　　5、  培養中(zhong)基層管(guan)理人(ren)員：28人(ren)

　　6、  沉淀一套符合公司發展的年度(du)經營計劃模(mo)式(shi)和薪酬(chou)管理模(mo)式(shi)